重庆旅游市场营销方案前言

做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，下面是小编给大家带来的重庆旅游市场营销方案前言，希望能够帮到你哟!

重庆旅游市场营销方案前言【篇1】

一：前言：

歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在

重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几

年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急

增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快开展的脚

步。歌乐山风景区也应该重新寻有效的营销策略，在未来几年内

甚至更加长远的时间里获得良好的开展。

二：行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济

效益日渐巨增。（20____年的中国旅游市场情况）

国内旅游人数

21亿人次，比__年增长幅度为10.6%

国内旅游收入

1.26万亿元，比__年增长23.5%。

入境旅游人数

1.34亿人次，比__年增长幅度为5.8%；

出境旅游人数

5739万人次，比__年增长幅度为20.4%；

全国旅游业总收入

1.57万亿元，比__年增长幅度为21.7%。

__年国内旅游信息统计

随着经济的开展，消费构造不断升级。同时消费性质也在发生

很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神

层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从根本需求上升到享受

欲望。

旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生

存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高

级的综合需求。

与此同时，旅游行业的竞争也发生着宏大的变化。过去盲目争

取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目

标。

旅游行业作为一个效劳性行业，拥有垄断性的自然资源，同时

可以灵活地开发效劳工程。

市场永远存在剧烈的竞争，旅游行业必须得遵循市场规律。谁

有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。

据专家分析预测：

（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市

场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经

济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

（二）近间隔和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出

台，加速了城镇化建立，推动了消费，但同时这部分消费增长不如

消费人数的增长。

（三）出境游继续增长。

（四）特旅游将继续成为亮点。

按正常的经济规律，旅游业的开展必随着社会整体经济的开展

而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角

。

三：环境分析

1：宏观环境分析

重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快开展。

__年，居民人均收入到达17532元。

经济增长的同时带来消费构造和消费观念的变化。经济根底决

定上层建筑。重庆在最近几年的开展中，经济实力大大提高。随之

而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度

也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在那么

把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

重庆文化气氛总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试

决心不够，同时对消费计算比较精细。

在重庆市，还是一红旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重

庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间

较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不

能给人以特别的体验。而瓷器口风景区间隔相对较近，属于文化资

源，必须有一定的文化根底，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空

间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是

对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻体。

红旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景

点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。

2：微观环境分析

在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥

梁角。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游

渠道。学校往往处于平安考虑，制止学生自行组织旅游，也抑制了

一部分潜在消费者的消费行为。

季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，

所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。

3.市场概况

根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者到达

52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3×450×52%=702

（万次）。其中还不包括人口构造，消费能力等因素带来的变化。

重庆旅游业开展迅速，__全市接待国内旅游人数5057.93万人

次，实现旅游总收入320.02亿元。

未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是宏大的，前景也

很广阔。

4、消费者分析

1，社会总体消费态势分析

__年经济增长速度为9%，__测增长速度为8.8%。受各因素影

响，初步预计，__年实际消费增长约为11.3%。住房，汽车，教

育，休闲娱乐将成为消费热点。

消费构造由温饱转向小康型，中低层次消费增长势头强劲。

2，旅游消费市场分析

人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力。重庆的出游人数

急速增加。但以中短间隔出游人数增长为主。

乡村游和其他专一主题游成为新热点。红旅游依然是重庆旅

游市场的热点。

自助出游成为流行，出游目的呈现个性化。年轻个体和家庭出

游欲望强大，但消费能力有限。

3,现有消费者分析

影响消费的主要因素

年轻学生体为主，年龄在15-25岁，收入较少，经济没有完

全摆脱父母，随着家庭收入的提高，他们的消费能力得到相应的提

升。娱乐休闲消费欲望很强，具备一定的消费能力，价格因素仍然

是影响他们消费的首要考虑。

现代社会生活节奏较快，受西方文化的影响较重要。旅游消费

者对旅游的要求主要呈现在以下几点：

（a）希望旅行不要消耗很长时间。方案比较紧凑。

（b）对价格的要求越来越弱，但还是对出游占据主要影响因

素。

（c）对旅游产品要求越来越高，效劳质量，产品个性等挑剔程

度越来越大。出游频率有所增加，时间不仅仅局限于节假日，更希

望把旅游当成生活中一部分，对中短途旅游兴趣增加，但渴望每次

都有不一样的体验。

4，潜在消费者分析

通过市场调查，在学生市场中，有消费欲望的比率超过60%。

但是对旅游信息的承受和区分和实际的旅游产品有差异，导致消费

行为的转移。

如果我们能够正确把我们的信息传到达潜在消费者中，这部分

体就会对产品有一个正确的理解和分析。而同时这一体的旅游

需求远未满足，同样做为学生或者其他年轻体，都有渴望被体

认同的心理。我们挖掘这部分潜在市场的时机将大大增加。

5，总结：

我们的时机随着重庆市学生体人数的增长和社会经济收入的

增长而增加。而梅岭在年轻体特别是学生中，已经具有很高的知

名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费

者和宣传自己，使得产品信息显得外表化。

六：我们的时机——SWOT分析

在重庆市，很难到一个短间隔内兼顾接近自然和自我体验娱

乐的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供

这样一个地方。

优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客

能力特别是短间隔路线空间宏大，团体和个人都适合游玩。游玩工

程有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。

劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊

笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。

时机：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。

旅游行业正受到政府大力支持。年轻体数量的增长，对短间隔旅

游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越

个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的场面中，歌乐山有时机

寻突破口，拉动经济效益的提高。

威胁：行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消

费质量的要求不断提升，消费构造的变化那么影响众旅游需求的

转移。

时机和问题：通过历年的经营数据说明，重庆旅游的主要消费

体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一体的旅

游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力

市场而又不失去剩下的消费体，我们的定位应该在“释放活力，

亲近自然”，主要功能是给年轻体提供一个追求体验，自我释

放，寻求挑战的自然空间，同时也为众提供一个在短间隔接近自

然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中

的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异

化。

七：整合营销策略

1，STP分析

（1）市场细分

虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游

市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体

的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者

的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定

是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的

欲望。

在重庆市这一体包括以下几部分：

一：大中专院校学生。

二：刚踏入社会的年轻人。

三：年轻家庭。

四：高收入阶层

（2）目标市场选择

在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的

走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独

立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费

水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相比照拟

多。

而刚踏入社会的年轻体是变化概率最大的，他们在追求社会

地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不

断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一体对短间隔

旅游消费的态度不稳定性较高。

年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成

熟阶段，消费态度比较理性，对短间隔低端旅游消费兴趣逐渐下

降。

高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对

旅游质量超过对价格的要求。

因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出

发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻体的消费。

2，营销策略

（1）产品策略—打造充满活力的自然空间活力空间、活力自

然、活力娱乐、活力精神。

1活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景

区内的景点特。

水——活力的象征

2活力娱乐——在良好的自然环境根底上，继续完善建立娱乐

设施和工程。

3活力精神——挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅

游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景

区内有许多历史。

（2）公关

在高校开展活动，分层次进展

根据调查的数据，指定相应体的调查方案。针对高校学生去

歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同

学之间的团体互动等方面，分层次进展活动宣传。在学校发起“文

化之旅”的系列活动。探险英雄榜：爬山比赛。

内容：各高校自行组队进展比赛，按成绩划定名次，给予一定

奖励。

举办时间：一年一次举办时间在6月份中旬。

事件营销

举办在学生中相关和有影响力的活动或者筹划相关新闻事件。

例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此间隔，提升

梅岭在学生体中的形象。

（3）促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的

方式来影响目标消费的意识，并传播产品或者设计方案来满足他

们的需求。

（一）引发消费欲望。

促销活动：轻松旅游，赢取神秘奖励。

内容：在景区内埋下神秘盒子，盒子内有奖励提示。游客可在

景点内寻神秘盒子，并以盒为凭证领取相应奖励。神秘盒子内有

数字，凑齐提示数字才能够兑换相应的奖励。

奖励设置：情侣大奖一名，凑齐520三个数字，奖品为奖金

258元现金。其他情侣优秀奖为门票2张。

团队大奖一名，凑齐从1-10数字一套，奖励为568元。

举办时间：4月9月10月四周举办一次，举办时间在周末，一

次为期2天。

（二）引导消费对象。

促销活动：非常问答大奖你来拿。

内容：仿照非常6+1的模式，举行旅游和文化知识问答。所有

游客可参加，答对一题可获得积分，获得一定的积分可换取奖励。

奖励设置：最高大奖为88元，总奖励不超过300元

活动时间：每三周一次在周末举行

（4）推销策略

利用各高校的代理点，进展校园推销。

宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订

成册。同时个代理点和网络渠道都有提示。

推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意

识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进展培训。

培训内容：熟悉梅岭的产品和目标旅游知识推销技巧。

鼓励制度：根本报酬加提成。

时间：长期

八经费预算：

公关费用：

高校挑战赛——25000元

促销费用（以月为计算周期）：

轻松旅游赢神秘大奖——2000元

非常问答大奖你来拿——2000元

推销费用：

视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资

料费+提成。

九效果评估

直接经济效益——在营销方案实施周期内，景区的门票收入和

其他工程的收入总和。

知名度——在目标消费体中，对景区的提及度和印象。

联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评

价。

忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是

否占据。

认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感。

这是效果评估的根本指标，通过市场调查，可以获得相关的资

料分析

今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，

目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、

省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销

提供了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境

旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影

响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我

们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。

一、市场开拓工作

今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"

立足欧美日、稳固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格

局。国内市场要进一步稳固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京

为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福

州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，

培育和完善假日旅游市场。详细工作有：

1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览

会；

2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动；

3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5日-6

日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会；

4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促

进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作，开拓国际旅游市

场；

5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线，共同促销、客源互动

的新模式。二、产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环

坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农

游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精

华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。以市场为导

向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大

力开展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产

品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成

多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主

题年活动。__年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅

游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培

育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特

，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅

游产品，促进"农家乐"旅游的标准安康开展。

三、媒体宣传工作

以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今

年根据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传"金三

峡银大坝绿宜昌"城市旅游形象。详细工作有：

1、在tv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；

2、与央视tv-4合办一期《走遍中国》节目；

3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；

4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

四、旅游节庆工作

精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌

三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游节、第四届三峡美食节将如

期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长

阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、

三峡车溪腊梅节，虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷

徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。

五、旅游信息化工作

1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功

能，构建宜昌旅游宣传网络平台。

2、充分发挥《中国旅游报》宜昌站的作用，加大新三峡旅游的

宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、

重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工

作。

重庆旅游市场营销方案前言【篇2】

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市__旅游公司为例，策划了一个营销方案。　　

一、市场分析　　1、市场营销环境分析　　随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。　　2、市场潜在力分析　　除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。　　3、竞争者状况分析　　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校　　4、服务分析　　在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。　　5、公司的市场表现　　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。　　二、公司诊断　　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：　　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。　　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。　　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。　　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。　　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。　　三、战略规划　　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。　　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。　　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。　　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。　　四、营销策略　　(一)营销理念　　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。　　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。　　(二)营销组合　　1、旅游产品/服务组合　　(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。　　(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。　　(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。　　2、人　　(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。　　(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。　　3、包装　　(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。　　(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。　　4、分销渠道　　(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。　　(2)具体措施如下：　　A、研究和选择贸易“细分部分”。　　B、决定定位手段和市场营销目标。　　C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。　　5、广告与促销策略　　(1)广告计划　　A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。　　B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。　　C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。　　D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。　　E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。　　F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。　　(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。　　(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。　　(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。　　(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。　　五、营销预算　　1、预算能从公司得到的预算分配。　　2、确定市场营销目标。　　3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。　　4、预算能取得的效果。

重庆旅游市场营销方案前言【篇3】

关键词： 广元 白龙湖 市场营销

一、市场营销现状

白龙湖位于川、甘、陕三省结合部，水面面积75km2，被誉为“西南第一湖”，为部级风景名胜区。景区所在的青川县旅游业的市场营销工作刚刚起步，但营销及其策划人才的缺乏，当地旅游主管部门资金的不足，使得青川县旅游市场营销工作缺乏整体的、长远的营销规划，有针对性的旅游市场营销活动开展的很少，到目前为止，大多为传统的营销方式，如纪录片及画册的制作，电视专题介绍等，促销方式比较单一，因此旅游促销效果不佳，旅游资源和产品的知名度很低。白龙湖风景区1997年成立白龙湖风景区管理局，开始对风景区实施管理。由于对风景区的定位、定性及宣传等多方面的原因，风景区的知名度低，对游客吸引力不强。加之地震对经济带来的影响，经济效益不尽人意。

在今后的旅游营销中，应制定科学的营销计划和营销方案，组织专门的旅游营销队伍赴主要客源地市场及开展旅游宣传促销，以吸引更多游客。

二、市场营销战略措施

1.健全营销组织

建议青川县建立和配置专门的市场营销机构或人员，形成一套良好的市场运作系统，保持一支稳定的营销队伍。统一制定营销计划，开展营销工作，使市场营销工作从组织上得到确保。

2.建立多层次的营销网络

旅游营销具有多种渠道和不同形式，应注重多渠道的开通，营销工作的重心是旅游中间商（包括旅行社、客源市场大型企业、单位、学校等部门），应与他们建立密切的合作关系，发挥这些中间环节的作用，扩大影响，帮助组织客源，启动市场。

3.实施旅游促销组合

旅游营销具有不同的形式，在近期应实行广告、营业推广、公共关系、人员推销四种方式的组合。根据景区的实际情况，广告和公共关系应该作为最重要的促销方式，其目的在于事半功倍地扩大影响力，使市场尽快了解景区，把景区作为旅游目的地。

三、旅游景区细分市场选择

白龙湖部级风景名胜区旅游资源是青川县旅游的导向性资源，经开发后可形成为青川县重要的旅游产品，也具有较广阔的市场前景。元旦、清明假期的设立，强化了周末的旅游消费特征，更有利于近郊游的发展。增加了邻近地区的互动。因此，白龙湖景区的市场可定位如下：

一级市场：以广元市、成都市、绵阳市为中心的四川省内市场；陕西西安、汉中市市场；甘肃兰州市、陇南地区市场；广元市过境国内游客市场。

二级市场：重庆市、云南昆明等四川周边省、市市场及北京、上海、广东等沿海市场。广元市过境的境外游客市场。

三级市场：国内其他省市市场。四川省过境的境外游客市场。

四、旅游促销方案

1.政府主导性的促销工作

白龙湖是青川的旅游精品，青川县政府要与林业厅、建设厅、体育局等部门合作，参与这些系统主办的宣传活动，得到其支持与帮助。

积极组织青川县内企业参加全国和目标市场区域性的各种旅游交易会，进行宣传促销。

组织成都、重庆、绵阳、德阳及陕西西安市、汉中市、甘肃兰州市、陇南地区等地的知名旅行社、旅游协会的有关人员进行考察和技术交流，建立联系，争取客源。　与一级市场的大型企业、政府部门、事业单位、社会团体的工会、老年办、共青团等机构建立联系，争取会议旅游、奖励旅游、节假日休闲度假等旅游份额。与一级市场内各大中专学校、职业技术专科学校的团委、学生会挂钩，组织寒暑假的科技、文化、社会发展、革命传统教育等专题的夏令营、冬令营，扩展旅游客源市场。

在一、二级市场的各中心城市设立旅游服务窗口，持续不断地向该城市及周边地区输出青川县的旅游信息，便于上述地区的居民获取信息和出游。

邀请知名的作家、作曲家以青川县景区及文化为题材谱写歌曲,进行宣传活动。

2.旅游中间商

旅游销售渠道选择必须以风景区的目标市场为起点，以最佳经济效益为目的展开。青川县在旅游促销过程中，有以下的中介媒体可供选择：

(1)旅行社：主要是各级目标市场的旅行社；(2)航空公司机票处：这类中间商在城市分布较多，分销成本较低，是资金不足之时开拓市场的一种理想选择；(3)其他行业大型公司的旅游部：许多大型公司都建立有旅游部，其主要目的是从事组织本公司职工的旅游度假和会议、接待的安排，这类中间商的经营优势在于本身具有完善的销售系统和广泛的客户群，与这类中间商建立业务关系，不需要花大力气、大投入就能扩大产品销售的范围；(4)公共交通经营企业：主要指省内公交运输和铁路、航空运营企业，应充分利用他们的关系网络和业务经营的场地开展促销工作；(5)大型百货公司和超级市场：这是距离普通市民最近的旅游中间商。

3.博客营销

Web2.0潮流掀起旅游信息流传递模式的革命性转变，从旅游企业到旅游者的信息流传递转变成从旅游者到旅游者的信息流传递。个性化旅游信息对于目的地具有强大宣传功效。新西兰航空通过赞助影视明星博客《李老大的博客江湖》，以连载畅游新西兰游记的形式来扩大其影响力。加拿大Bay of Fundy旅游公司推出公司博客来分享目的地的新闻、美食、照片、视频，吸引了众多游客。春秋航空公司老总王正华也推出了CEO博客，客户服务人员则对博客的在线评论中提出的问题、意见和建议做出及时反馈，博客成为旅游业服务的对外窗口。乌镇与博客推广平台BlogBus联合进行了旅游博客营销。乌镇利用BlogBus良好的口碑和用户基础，BlogBus利用乌镇千年古镇的魅力，双方通过资源互补而获得了双赢。

博客作者的选择是旅游博客营销成功与否的重要力量，景区可用当地文化名人作为博客作者，利用名人的影响力对公众产生导向作用。

重庆旅游市场营销方案前言【篇4】

(一)项目地理位置及总价值

楼盘是地产公司即将推出的楼盘，位于，大道以北、东路以东、大道以西，路以南。年，公开投标价高达亿元人民币。

(二)楼盘自然景观介绍

(略)。

(三)楼盘设计师、建设团队介绍

(略)。

(四)楼盘经济指标(如下表所示)

楼盘经济指标一览表

经济指标 指标数据

总占地面积 万平方米

总建筑面积 万平方米

幼儿园 平方米

总户数 约户

户型 一室一厅一卫、两室一厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅两卫，户型建筑面积～平方米

户型特点 板式结构建筑，采光、通风性能好，一梯两户，建筑密度小，无对视，私密性好

预计上市时间 年月～月

二、目标市场分析

(一)本地住宅市场状况分析

1.本地区楼盘销售状况分析(略)。

2.同定位楼盘特点分析(略)。

3.本地区楼盘售价分析(略)。

(二)楼盘SWOT分析

经过对本地区住宅市场及各大楼盘的调查，从优势、劣势、机会、威胁这四个角度总结楼盘，具体分析结果如下表所示。

项目SWOT分析表

优势(S) 劣势(W)

1.自然环境优势

2.中高档景观房产定位，紧邻学院，区块升值与发展潜力较大，交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷

3.本项目周边区域是本市规划的大学城，文化气息浓厚，此特点可作为本案一大卖点，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势

4.专业服务：由受过严格培训的置业顾问，为顾客提供挑楼、买楼到入住后的全程服务 1.本案所在地区离市区稍远

2.不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案的形象推广

3.本案是招商引资项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程

4.缺少商业配套设施

机会(O) 威胁(T)

1.市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成;房地产市场也已发展至较成熟阶段，特别是本年度市房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近%，预示着市的房地产市场进入一个快速增长的阶段

2.市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进市正在向一个现代化的大城市方向发展，这对本案也是一个利好

3.市距著名旅游城市市仅1小时车程，处于该市1小时交通圈范围内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本项目广告宣传范围，广泛传播本项目形象

4.本项目在市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本项目在市楼盘项目的卓越品质，使本案有了塑造品牌的基础 1.与本案处于同一区位的有A、B、C三个竞争楼盘，其中A项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明对比，给本案造成了一定的竞争压力

2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度

3.市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险

4.作为市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区还需要一段时间，消费者对该地块的认同也需要一段时间

(三)项目广告目标市场

根据本项目的特点及上表SWOT分析的结果，初步确定本项目的广告目标包括以下两大市场。

① 第一目标市场为市本地(包括城区和郊县城镇)。

② 第二目标市场为市周边地区(如市等具有潜在购买力的地区)。

(四)目标消费群定位

在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。

① 按购房动机划分为居住者、投资者。

② 按地理位置划分为下列两类人群：市本地人及在市工作的外地人;周边地区(如、、等地区)想将本项目作为第二居所的人士。

三、楼盘广告目标

(一)总体目标

根据本楼盘的营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出宣传重点，彰显楼盘特点，提高本项目的知名度与美誉度，支持本楼盘的销售工作。

(二)广告目标

① 树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。

② 保证楼盘销售顺利进行，配合20____年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。

③ 树立本企业形象及本案的楼盘形象;强化本楼盘的居住理念及推广主题。

四、本项目广告宣传策略

(一)广告诉求重点

结合本项目特点，在本项目的不同销售阶段，将精心宣传本项目的主题，着力形象介绍与展示，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告诉求重点包括以下六个方面的内容。

1.项目的整体优势

可着重突出中高档景观楼盘、本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局

本项目遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

3.生态环境景观

独特的景观生态环境是本项目的一大亮点，在推广时应着重强调。

4.人文气息

毗邻学院，同时这一区域将逐渐发展成为市的文教区，是本省最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围。这是本项目最珍贵的诉求点，应着重突出。

5.居住理念

本项目所营造的是一种的居住理念，彰显人与自然和谐相融的都市人居住品质，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

(二)广告表现

1.广告主题

围绕本项目这一居住理念，在本项目的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本项目销售进展情况。

2.广告主导概念

秀丽的自然风光条件与浓厚的人文气息完美结合。

3.电视广告画面创意

(1)开盘前期广告创意

① 宣传企业品牌诚信建家，恒心服务。

② 宣传楼盘品牌市顶级人文社区。

(2)实景拍摄

实景拍摄楼盘周边景色，合理安排平面构图，充分展现广告诉求重点。

在实施此方案时，由于楼盘正处于初步建设中，所以不能完美地实施。

(3)楼盘系列电视广告创意

体现楼盘的舒适、惬意、亲近自然与高贵品质。

4.报纸广告文案

体现本楼盘的居住理念。

5.刊登要素

各种媒体的广告中必须刊登的要素包括楼盘的投资商、开发商、销售、物业管理、地理位置图、售楼热线。

(三)广告媒介计划

电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本项目可选择的广告宣传媒介，形成全方位的强大的推广媒介组合。在本项目销售的不同阶段，不同媒介的组合情况如下表所示。

本案销售各阶段媒介组合情况表

销售阶段 各种媒介组合情况

引导期 首期推向市场，广告以运用一些新闻报道、大型户外媒介和售楼处的全面启用为主，结合项目奠基这一市场机会点

公开期 楼盘正式推向市场，广告媒介的安排转向以报刊媒介为主，同时可配合一定的促销活动

强销期 各种媒介攻势互相配合，全面展开，宣传重点围绕销售进展情况展开

在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售量迅速提升

持续期 广告媒介的投放减少，销售方面的广告宣传主要依靠前期余下的户外媒体和印刷媒体维持

(四)广告分期计划

本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取分阶段的广告活动，使广告受众全面透彻地了解本案相关信息，同时可节省一定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，本年度广告分期建议如下表所示。

楼盘广告分期计划表

阶段 期限 媒介运用 广告主题

导入期 3月中旬至7月中旬 置业顾问选拔大赛 在《日报》、电视台上刊播楼盘的置业顾问招聘选拔大赛广告 1.预告开盘日期

2.本案总体规划优势

3.重点主推本案形象和感性概念诉求，强调本楼盘的整体品牌形象和企业形象

户外大型广告牌 设置在市区主干道上，引导型广告，建议尺寸在20m10m

现场看板 在工地搭设大型看板，营造现场气势及销售气氛

墙体广告 在工地现场设置，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况进行尺寸设置

报纸广告 在《日报》上软新闻方式为主的广告，使受众基本知晓或了解本案，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施

灯箱广告 在环城北路的主干道两旁，每50m设置一对路牌，共80对

道旗广告 沿市主干道布置

售楼中心广告 售楼处及样板房设计布置完成，营销道具准备完毕

公开期(导入期后1周左右) 7月底～10月中旬 报纸广告 主要以《日报》为主，时间配合项目的开发进程来实施 各个主题以系列方式连续展开

1.开盘信息，楼盘形象宣传

2.本项目的规模优势

3.本项目优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围

4.本项目配套优势

夹报 每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象

电视媒体 市电视台专题报道，开盘电视新闻，另开盘时向各大媒体开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，强化楼盘形象

公关活动 在开盘当日可举办开盘庆典仪式

强销期 10月底～春节前后 报纸广告 整合公开期的报纸媒介投放策略，《晚报》与《报》配合进行，每月投放两次 1.本案价格优势

2.本案热销进展情况

3.与公开期相似的规划优势、环境景观优势、配套优势等

广播 在主要广播媒体，选择早晨及晚上八点左右

电视媒体 市电视台专题报道

海报 定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面

活动 举办促销活动，加强本案影响力;同时还可参加房交会

持续期 11月中旬 报纸广告 每半月投放一次广告 销售单位信息、价格优势、热销情况

电视媒体 电视台专题报道