足球商业模式介绍

足球商业模式以足球产业为核心，包括足球俱乐部、赛事运营、球员经纪等领域。足球企业注重俱乐部品牌建设、赛事营销和球员开发，通过场馆运营、广告代言、版权销售等方式实现商业化运营和效益。

足球商业俱乐部

足球属于典型的竞技类体育项目，被誉为“世界第一运动”。足球产业的极大观赏性、娱乐性与竞技性的相统一，使得足球产业的盈利模式多点全面开花：从足球球员培训教育、门票销售、转播权销售、商业赞助，衍生品开发、足球彩票及用户数据变现等，无所不包。

足球产业是世界第17大经济体，其年生产总值超过5000亿美元。世界杯又是足球经济中最为耀眼的一颗“皇冠上的明珠”。在福布斯发布的最具价值体育品牌中，足球世界杯排第三;从足球产业收入结构来看，主要包括门票、转播、商业广告、衍生品和博彩收入。目前全球足球业总产值约为450亿美元，照疫情之前相比已经下跌了144亿美元。

“十三五”时期我国共新建社会足球场地26957块，超额完成“十三五”新增2万块社会足球场目标任务的35%。“十三五”时期，共新增民建民营球场5202块，公建民营球场2425块，占新建球场总数的28%，由社会资本参与建设和运营的社会足球场地较“十二五”时期提升了近3倍。

2022年1月25日，《体育总局办公厅关于公布“十四五”期间首批全国足球发展重点城市的通知》公布。上海市、成都市、武汉市、深圳市、广州市、长春市、重庆市、大连市、青岛市等9个城市获评“十四五”期间首批全国足球发展重点城市。2022年8月17日，中国足协发布《关于进一步加强各类足球赛事赛风赛纪工作的通知》，严厉打击假赌黑行为，要求各会员协会、赛事主办方建立制度、压实责任，积极开展自查自纠活动，为中国足球运动健康发展营造风清气正的良好环境。2023年2月28日，中国足球协会发布《中国足球协会职业联赛参赛资格递补原则及办法》，对俱乐部的递补原则及顺序、递补时间等作出明确规定。其中指出，为确保联赛的整体竞技水平，将严格明确递补俱乐部的竞技成绩要求。如升降级为升三降三，则具备递补资格的俱乐部仅限原降级的三个俱乐部和低级别联赛上赛季排名第四至六名的俱乐部，以此类推。另外，连续降级的俱乐部将不允许连续递补。如某俱乐部第一年联赛已降级并按相关原则递补回原级别联赛;若其在第二年联赛中依然降级，则不被允许继续递补，递补资格按照递补顺序由其他俱乐部获得。

共研网发布的《2023-2029年中国足球产业市场全景调研与投资前景评估报告》共十七章。首先介绍了足球产业链构成、世界足球版图及国外发展经验等，接着分析了中国足球产业的基础条件、产业现状及改革发展。然后具体介绍了职业足球联赛、大型足球赛事、职业足球俱乐部、足球赛事转播、足球赞助、足球彩票、足球后备人才的发展。随后，报告对国内外典型足球俱乐部的商业模式进行了细致的透析，并分析了足球产业链相关企业运营状况。最后，本报告对足球产业的投资机会及发展前景进行了科学的分析及预测。

本研究报告数据主要来自于国家统计局、商务部、财政部、国家体育总局、共研网、共研网市场调查中心、国际足球联合会以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对足球产业有个系统深入的了解、或者想投资足球产业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。

足球商业赛事运营

世界杯进行的如火如荼，并已进入高潮阶段，作为世界杯赛事最突出的赞助商——阿迪达斯，无疑是受到全世界足球运动员和球迷接触到最突出的体育运动装备品牌，阿迪达斯：足球霸主的帝国野心

。然而正如其在世界杯中的表现一样，其品牌形象多被局限在足球领域，特别是遭遇到来自竞争对手的挤兑之后。然而作为一个国际性体育运动品牌，如何完成从足球这一细分市场到所有体育运动装备市场的跳跃，由点及面，阿迪达斯为我们谱写了一曲由足球装备霸主的品牌形象向运动装备帝国的品牌形象转变的进行曲。

阿迪达斯凭什么成为足球装备的霸主 阿迪达斯品牌无疑是目前足球领域叫得最响的运动装备之一，多年来一直成为世界杯甚至奥运会的主赞助商，这为其品牌知名度、美誉度、销售业绩都带来了不可磨灭的贡献，然而其为什么可以领先其他品牌呢?从阿迪达斯的发展历史我们可以归结出以下几大原因： 从总体上讲，阿迪达斯品牌领先优势是主、客观原因共同作用的结果。 客观原因也可以说是历史原因。作为世界上最早的体育运动品牌，阿迪达斯早在上世纪20年就已经出现在世人面前。素有“球靴教父”之称的阿迪·达斯勒是阿迪达斯品牌的创始人。制鞋匠出身，同时又作为痴迷于田径的运动员，阿迪达斯勒在上世纪20年代中期便制造了第一双带皮钉的足球鞋。阿迪达斯公司也是其于上世纪40年代中期建立的，并随后注册了“阿迪达斯”品牌名称。1954年，瑞士世界杯上，正是阿迪·达斯勒提供了全球首创旋转嵌入式螺钉足球鞋帮助德国足球队成功摘得世界杯桂冠。由于作为最早涉足足球事业，并推动足球事业发展的品牌，客观上，为阿迪达斯品牌的领先买下了伏笔。 主观原因也可以说是达斯勒家族的人为原因。这要从两个人说起，一个就是创始人阿迪·达斯勒，另一个则是其继任者霍斯特·达斯勒。两人是阿迪达斯品牌发展的重要推动者。前者作为阿迪达斯品牌的创始人，一生开发并拥有700余项专利技术，是阿迪达斯产品技术创新的基石和主要动力，为阿迪达斯产品的品牌提供了保证，并通过不断的技术创新为阿迪达斯产品在运动鞋方面一直占据领先地位;作为阿迪达斯品牌的经营者和继任者，霍斯特·达斯勒则是一个举世公认的颇具远见的品牌管理者。霍斯特·达斯勒具有非凡的营销天赋，他开创性的为阿迪达斯建立了“金字塔”型的品牌推广模式，在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式，在三个层次产生影响。首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技术上实质的支持。其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者——周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面。 从细节上讲，阿迪达斯品牌领先优势是创新精神与体育营销的结合。 阿迪达斯的创新精神源自阿迪·达斯勒。素有“球靴教父”之称的阿迪·达斯勒年轻时代是一个制鞋匠，曾是个痴迷于田径的运动员，而阿迪·达斯勒同时是许多技术突破的开山鼻祖。1954年，为德国足球队提供了旋入型钉鞋，其全球首创的旋转嵌入式螺钉设计，具有历史突破性的革命意义;1956年，达斯勒创造性地将尼龙材料运用于足球鞋鞋底的制作;1963年，阿迪达斯开始生产具卓越性能的足球，第一只阿迪达斯足球——用16块皮革拼接的“Santiago”很快风靡全球市场，等等创新无一不推动了足球运动事业的发展，这也为阿迪达斯顺利成为多届足球世界杯的官方主赞助商奠定了实力基础。 阿迪达斯成为足球装备的霸主与其体育营销的系列措施紧密相连。霍斯特·达斯勒率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签定长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯新推出的产品。最值得追朔是1956年的墨尔本奥运会，当时，阿迪达斯导入附属品牌——“墨尔本”，推出了改进型的多钉扣运动鞋。在那年，穿阿迪达斯运动鞋的选手打破了33项纪录，获得72枚金牌，为阿迪达斯品牌价值的提升提供了足够的说服力，阿迪达斯积极赞助全球性的体育盛会。由于奥运会在人们心中的崇高地位，使之不仅为最优秀运动员提供大舞台，也为各种项目所使用的运动鞋展现不同功能创造了最好机会。因此，奥运会被阿迪达斯确定为最理想的赞助对象。与其他赞助商不同，阿迪达斯运动鞋作为一种商品能实质性地融入比赛。同时，阿迪达斯与奥运选手和比赛的长期合作，使阿迪达斯得以与奥林匹克运动建立了长期的、坚实的联系。 点评：通过不断地产品创新和体育营销，阿迪达斯取得了巨大的成功。1954年和1958年两届足球世界杯使阿迪达斯的产品得到了足够的认同，并由此成为专业的足球运动装备的供应商，同时借助于“金字塔”推广模式，具有专业水准的运动装备由专业运动员走向了业余运动员和体育运动爱好者，而同时也是由单一项目的品牌延伸到整个体育运动行业。在这个道路上，阿迪达斯的成功可以这样总结： (1)不断地技术(科技)创新是品牌保持领先和活力，实现专业化，最终赢得市场的先决条件。 (2)通过细分市场上的准确定位和突破，由一点切入或主推一点，树立细分市场的专业形象和品牌号召力，是实施品牌延伸的有力保障。

足球商业球员经纪

2010年，在日本举行的东亚四国邀请赛上，并不抱任何希望的中国队竟然奇迹般的以0：0战平日本队，破天荒以3：0完胜韩国队，还一举打破了32年逢韩不胜的尴尬记录，最终2：0小胜香港队后，捧起了东亚四国邀请赛冠军奖杯。尔后在与法国队的热身赛上，本想拿中国队来提升士气的上届世界杯亚军法国队以0：1输给了中国队。

此后，媒体把中国队从地狱捧到了神坛，更有媒体戏称，世界杯或已不适合中国队。中国队是否因“打假反赌扫黑”而变强，笔者认为这是其中的一个重要原因，还有一个原因，就是赛前对竞争对手的情报收集与高指导和队员们分析对手情报，知己知彼，布置相应的战术;而韩国，法国败给了中国，是因为他们认为中国队必像以前一样理所当然地输给他们，知己而不知彼，焉能不败。 9月，中国队要在5天之内迎来西亚劲旅伊朗队和本届世界杯前八名的巴拉圭队。与伊朗队一战，球迷满怀期待，是否还会像去年那样，战胜伊朗。然而，中国队的表现让球迷大跌眼镜，面对技术更好、身体更强的伊朗队时，中国队居然不知所措，最终0：2败北。媒体又把中国队从神坛摔到地板上，国家队只不过是伪技术流。赛后高指导也直言不讳道出了一个信息盲点：“打伊朗之前，我只能让队员观看伊朗队去年十强赛的录像，但伊朗队在赛前甚至已经拿到了我们打巴林的录像。所谓知己知彼，我们根本就不知道对方。比赛还没开始，其实就已经输了一半今年中国队表现很好，伊朗队赛前就对中国队的情报做了分析，做到了知己知彼，焉能不胜?

就当大家理所当然认为中国队会输给巴拉圭队的时候，中国队居然1：1逼平强大的巴拉圭队。巴拉圭队在前段时间输给日本后，急需取胜中国，向本土媒体证明自己的实力，对中国队的情报掌握得很全面。巴拉圭主帅马蒂诺说：“来南京之前，我们已经观看了中国队最近打韩国、日本、法国、巴林和伊朗这5场录像。”熟知中国队打法后还能脱口道出郜林邓卓翔。幸好，巴拉圭刚打完世界杯，中国队还能从中获取情报信息，并加于整理分析，否则，在信息战已败情况下拿不出相应的战术，必定会大败。 竞争情报无论对于球队还是企业的发展，作用都将会越来越大，知己知彼，才能制定相应的战略战术，战胜对手。 在变化莫测的市场竞争环境中，谁将会是一位常胜将军，做到知己知彼，百战不殆?仰或，谁会故步自封，知己不知彼，最终丢失市场，一蹶不振?