华为五一策划方案

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是小编给大家整理的华为五一策划方案5篇，希望对大家有所帮助。

华为五一策划方案1

1 市场分析

1.1 促销背景

华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。

华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位

1.2促销调查主要观点 1.2.1品牌形象

我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为 客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。 华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE，华为认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。 对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。 也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 1.2.2.SWOT分析 S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培养客户的忠诚度。

W劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有一定的差距，内部管理还有待完善，要避免高层动荡(如任正非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问题)，在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后。

O机会：全球市场的机会，在世界上，还有很多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对落后，华为这样的新兴设备供应商提供了很好发展空间。通信发展的机会，超宽带网络如3G、全光网络等

的未来需求依然很大，并且这些网络建设需要更大的投资; T威胁：华为公司相对国际巨头，华为实力依然非常薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而且消费需求变化迅速需要持续的创新动力。

1.3 市场预测及建议

经过调查发现目前市面上的手机主要是苹果、三星这样的国际知名品牌为主，目前市场购买华为手机的用户数量较少，品牌知名度较低，这显然不利于华为的发展。因此，应准确地确立目标市场，并加大对本产品的宣传力度，如增加适量的促销信息，保证消费者能够接受到相关的产品信息。

2 促销目标 2.1市场目标

根据初步判断，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 2.2财务目标

2014年出货量5000万步，市场占有率提升5%，利润增加8% .3 促销提案 3.1 方案细则

3.1.1 促销主题(图片)

本次主题以与中国移动合作的“畅游4G尽在华为”为主，与移动公司联袂推出二种荣耀机型及其移动优惠合约机品种，不仅切合华为高性价比的主题更是以此迈进了高端市场。吸引了更多热爱高配手机的青年消费者。

3.1.2 促销对象

大学生

除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。2004年，东部省份普通高校共计招生180多万，在校大学生人数多达560多万，市场规模不容忽视。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。

大学生自身虽没有收入来源，但购买手机时品牌意识较强。根据CMMS2004调查报告显示，大学生购买得手机品牌多集中在摩托罗拉、诺基亚、三星、TCL和波导五个品牌，但国外品牌手机占绝对多数，仅前三者在大学生手机市场就占据了70%的市场份额。这主要是由于国产手机在产品创新、质量保证和外观设计上同国外品牌手机相比都存在一定的差距。一些国产品牌手机企业根本不能将口号落实到实际行动上，乐于营销的炒作，做广告明星，而并不在产品上下功夫，使得国产品牌手机即使价格便宜也未能受到大学生的普遍欢迎。 3.1.3 促销地点

由于华为的总部在深圳，所以本次活动决定在深圳各个城区开始施行，主要集中在经济与人口发展比较先进的几个城区即福田区、罗湖区、南山区、盐田区。 3.1.4 促销产品

华为荣耀6手机，配置作为华为着力打造的全新旗舰4G智能机，荣耀6集优雅的外观和强悍的配置于一身，最引人注目的就是搭载了华为海思自主研发的麒麟920芯片。

该芯片基于28nm工艺制造，采用8核big.little GTS架构。大小核架构为四核Cortex-A15+四核Cortex-A7处理器，八颗核心可同时开启。 另外，华为还为荣耀6用户提供了为期一年的意外损坏保修“全身险”，只要100元，保修范围包括跌落碎屏、液体泼溅、环境因素、硬物磕碰等。在动辄换块屏幕就要大几百块的今天，这样的保修服务可谓照顾周到

3.1.5 促销方法

1、口碑营销(病毒式营销)

华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机(名人效应);华为pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。 2、事件营销

召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注 3、饥饿营销

成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

4降价促销

价格促销是最常用的促销方式之一。价格促销的方式只能在短期刺激消费者的购买，对那些对手机价格相对比较敏感的中端商务手机消费者起得作用比较大一些。价格促销采用的频次不能高，经常的降价，不仅伤害了先前消费者的品牌的忠诚，也伤害了品牌形象和品牌价值。所以，价格促销一般在“五一”、“十一”和春节等节假日期间开展比较好。

5赠品促销

这种促销方式就是在消费者购买不同机型时，赠与消费者和手机产品本身没有关系的，但对手机使用者有刺激作用的礼品，在这类礼品上印上华为的标识。赠品刺激了一部分消费者购买热情，还不会象价格促销那样会伤害品牌形象和品牌价值，而且赠品上的华为标识将是无声的广告，借助消费传播华为品牌。值得注意的是，大学生和商务型消费者对赠品的刺激作用的反应是不相同的，所以在赠品的选择上要有针对性。从一些企业运用赠品促销的效果来看，赠品促销是一种很好的促销方式。

6与运营商联合促销

这种方式要和运营商联合开展，就是当消费者购买一款手机，根据消费者是否入网的情况给与购机价格上的一定的优惠。平时优惠的幅度不大，但在重要的节假日期间优惠的幅度会比较大。在五一期间，很多消费者在苏宁购买手机时排队入网，以换取购机入网的优惠，说明消费者对这种方式反应较大。至于优惠的幅度可以根据购买手机的档次决定。

除了与运营上联合促销外，我认为还可以联合一些在消费者心目中具有特殊形象的机构搞促销，如在各种高级的车展上宣传具有车载装置得高档商务手机;和星巴克一类的机构促销时尚的商务手机;和一些名牌大众电子产品，如照片打印机销售商、电脑销售商联合促销等。随着移动支付的出现，还可以选择有意推动其移动支付增值业务的银行进行联合促销，华为在商务手机的同时，推销银行的移动支付业务，而银行在向储户开展移动支付增值业务时推荐华为的手机，这些针对商务手机的联合促销会使得促销双方取得双赢，所以这种促销的方式值得华为一试。

5 促销活动步骤与售后体验

1、建立消费者个人信息数据库。

为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。 2、定期与顾客保持联系。

你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。3、为你的网站访问者提供免费的在线产品。

这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。

6效果评估

我们可以从日常生活中了解到，华为公司在对产品的宣传和广告投放上比较保守。除类似于3G手机等终端产品有少许广告投放外，其他业务和产品、公司形象宣传行为很少。前面我们已经已经介绍了华为主要是通过邀请目标客户以及参加各种展览会来树立改善和产品形象。从企业的销售量在活动期间的分析和数据表明销量有明显提高，则该促销活动是成功的。并且在最后对于华为荣耀的宣传来说较为成功，较大程度上打出了华为走高性价比及其中高端路线。

华为五一策划方案2

这两个手机档次购买的手机数量最多，市场最大 市场种类划分 1) 低档收入市场 这一群体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一 些网上购物，浏览网页的必要功能，针对这一群体，应该制定功能相对齐全，价 格便宜，质量较高的产品以满足这类人的需求。

(2)中高档收入市场 这一群体收入较高，追求名牌和精品的顾客和具有高消费能力的顾客在明显 增加。他们喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的手机。这一群体购买 的手机价格都在201X 元以上，喜欢买的高品质、高品位著称的手机。因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应该选择以中高收 入和高收入人群作为目标市场。

(3)时尚人群市场 随着社会习俗的不断变迁， 有很多人逐渐倾向于一种比较时尚的生活、消 费方式，这群人在手机的使用用上的表现就是比较注重品位、质量达标时代潮流 化的品的手机。华为手逐渐发力，市场份额不断扩大，一定努力开拓时尚型人群的市场 市场情况和各类人员的需求市场巨大，消费需求旺盛，同时竞争激烈，竞争加剧，利润不断减少，各厂 商加大科技力量投入，优秀的销售人员很缺少。 个销售点 人员预算在一个城市做促销，每个促销点最少3 个人 每个人一天最少80 元，在一个 城市促销最少需要60 成本预算每人每天最少 80 元，最少促销 天，最少需要60 人，每个城市最少有 20 个促销点。成本=80×3×60×20=288000 收入预算每天每个销售点大约能卖出10-20 部手机，每部价值1000 元的手机利润在 50-90 元之间。促销期间收入=10×20×50=10000 20×20×90=36000 促销期间 的收入大约在10000-36000 元之间 2、价格战略 3、渠道战略

4、促销战略 (2) .年龄结构在不同年龄阶段，人们对手机的偏好和习惯会有很大的不同。因此，年龄是对手机产品市场细分一个重要的变量。根据消费群体的不同年龄段分析，

1.青年人喜欢用的外观靓丽的手机，必须有强大的功能，能玩主流游戏，有高像素的镜头，可以随意拍照片，2 商务人群，喜欢能够显示自己身份的手机，需要强大的功能，最好是双卡双待，一个工作号码，一个生活号码。3 老年人日渐增多。因此，老年人需要单一功能，只需要能打电话就行，还需要手机按键很大且耐摔

(3)收入水平在产品的消费上从价格水平上来看，差距非常大，高档的手机平均销售价格在 4000元，而一般品牌的国产手机平均价格在 1000-201X 元。总体上讲，收入越高者其购买手机更讲究品牌、包装和质量，而收入低的人则可能更注重价格水平和性能。手机产品的市场细分按照人们的收入水平可以分为如下几个档次：

1000元以下。1000-201X元 201X-3000 3000-4000 4000元以上，四个档次。其中1000-201X元 201X-3000 这两个手机档次购买的手机数量最多，市场最大2市场种类划分

1) 低档收入市场这一群体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物，浏览网页的必要功能，针对这一群体，应该制定功能相对齐全，价格便宜，质量较高的产品以满足这类人的需求。

(2)中高档收入市场这一群体收入较高，追求名牌和精品的顾客和具有高消费能力的顾客在明显增加。他们喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的手机。这一群体购买的手机价格都在201X元以上，喜欢买的高品质、高品位著称的手机。因此华为公司在目标市

场选择上以收入水平作为变量时，应该选择以中高收入和高收入人群作为目标市场。

(3)时尚人群市场 随着社会习俗的不断变迁， 有很多人逐渐倾向于一种比较时尚的生活、消费方式，这群人在手机的使用用上的表现就是比较注重品位、质量达标时代潮流化的品的手机。华为手逐渐发力，市场份额不断扩大，一定努力开拓时尚型人群的市场3 市场情况和各类人员的需求市场巨大，消费需求旺盛，同时竞争激烈，竞争加剧，利润不断减少，各厂商加大科技力量投入，优秀的销售人员很缺少 华为手机校园促销方案前期策划书华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍

1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司， 于87 年由任正非创建于中国深圳， 是全球最大的电信网络解决方案提供商， 全球 划”， 狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神， 以及不屈不挠的坚持， 而狈不能独立作战， 但很有策划能力， 很细心。也正是凭借这种精神， 华为战胜了许多危机， 最终取得了今天的成就。

2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力， 并有一支销售能力很强的销售队伍， 但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求， 另外， 通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户， 而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为， 如果试图进入所有可能进入的消费者市场， 直面来自全方位的竞争， 必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场， 较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本， 着眼于未来 3G 发展机遇， 采取集中化策略， 服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言， 东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多， 而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说， 受教育的程度高， 收入水平也就相对偏高， 那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作， 他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以， 现在关注他们， 实际上在很大程度上关注了未来。而且， 华为在中国大学生中已经有了一定的知名度， 这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。针对于华为现在的状况， 应该采用无差异营销战略， 集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型” 智能手机作为其移动互联网的重要切入点， 与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购 500 万部中档价位 3G 手机， 并表示 201X 年的重点是“发展千元 3G 智能手机”; 中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从 6 月中下旬力推 1000-1500 元左右的 3G 智能手

机; 而中国移动董事长王建宙也认为， 中国移动推广 1000 元甚至 1000 元以内的 3G 手机将是大势所趋。在此背景下， 终端厂商和芯片厂商力推“普及型” 智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品， 而采取满意定价时， 这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

二、SWOT 分析 (一) 华为的优势

1、规模优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商， 全球 2、产品档次组合劣势 产品线窄， 没有形成结构合理的等级产品， 中档， 高档产品较少， 梯度力分配不明显

3、品牌劣势 华为的知名度不高， 相对于名牌手机， 华为手机的名气较低， 中高档手机较少， 市场认可度不高

(三) 华为面临的机会

1、我国经济高速发展， 人民收入越来越高， 国内手机潜力市场巨大

2、国际市场广阔， 欧洲， 非洲等国家市场巨大

3、可以利用销售网络终端的时候， 附带销售手机， 提高手机的市场占有率。

4、利用华为雄厚的科技研发力量， 加大科技研发， 制造高档， 优秀手机，大力提高品牌形象和价值

5、现在正处于手机市场更替时期， 智能手机迅速占领市场， 诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力， 华为应该趁此机会大力开拓， 占领市场。

(四) 华为面临的威胁 1 国内竞争对手多

(1) 中兴和华为的产业结构相似， 不论是手机产业还是终端都是 强劲的对手

(2) 老牌国产厂商多：

酷派， 金立等老牌厂商都有强劲的实力 (3) 新兴品牌不断崛起：

魅族， 小米， oppo 等迅速发展， 知名度提升较快，产品优势明显， 深的青年， 中年顾客的喜爱 2 国际竞争对手实力强劲

(1) 国际手机品牌像诺基亚， 三星， LG ht 等品牌他们手机优势明显， 品牌知名度较高， 深的国人的喜爱。

(2) 手机专利大部分都被国外手机厂商占有， 国内手机厂商必须付 高昂的专利费

(3) 手机核心技术和关键部件， 大都被外国手机厂商和零件供应商掌握， 价格较高， 讨价还价能力小

三、营销目标 根据以上分析， 我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及， 然而对于一个企业来说， 品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说， 创造利润是最终目标， 所以销售是非常重要的。因此为他制订了 两个目 标， 暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络， 借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点， 为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自 己的品牌形象， 利用各种互联网上的资源，宣传华为手机的各种有利形象， 加强消费者对自己的印象， 建立顾客的品牌知名度， 为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目 标， 提高销售收入。所以我们要具体实现：

1、201X 年出货量 5000 万步 2、市场占有率提升 5% 3、利润增加 8% 4、在宣传华为手机的同时， 将华为的企业文化传递给顾客 5、提高品牌定位， 开发高端产品市场 四、营销策略 ( 一)、定位与价格策略：

产品定位为高性价比的放心手机， 核心卖点是高配和软硬一体， 以及手机配件和软件 。华为手机向来以质量著称， 高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑， 严格的工业制造程序， 精准的市场手机定位， 公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点， 与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机， 并表示201X年的重点是“发展千元3G智能手机”; 中国联通副总裁李刚也表示， 中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机; 而中国移动董事长王建宙也认为， 中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下， 终端厂商和芯片厂商力推“普及型” 智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品， 而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。( 二)、销售渠道 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：

为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点 网络营销应该考虑到的因素：

1完善的配送中心：

与大型配送企业如凡客合作， 完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本 网上商城：

和大型网上商城合作， 利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分， 顾客再利用一定积分换取购物优惠 ( 三)、促销策略

1、口碑营销(病毒式营销) 华为手机需要一个环境：

即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点， 制造 “绯闻”如某某某看好华为手机 (名人效应); 华为pkiphone5(品牌效应) 等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传， 一次区别并独立出普通售后服务， 给人以安全的感觉。

2、事件营销 召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注 3、饥饿营销 成功吸引了消费者关注后， 不能一下子满足消费者需求， 从产品发布到正式售卖需要一定时间段， 给消费者以想象的空间 ( 四)、广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告 标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站， 门户网站上发布标志广告， 通过发布一些促销信息， 最近产品信息等吸引用户点击， 增加产品的知名度， 吸引潜在用户。b关键词广告 关键词广告的载体是搜索引擎， 目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词， 例如手机， 华为 android等等。通过关键词广告， 可以自由控制广告的预算， 降低制作成本， 提高投放效率， 可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目 的网页， 广告的效果便于统计。(五 )、客户关系管理策略

1、建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统， 以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户， 以吸引用户的好奇心， 并去消费这个产品。

2、定期与顾客保持联系。你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系， 增加互动。询问他们对现有产品的使用感受， 优缺点等， 以及心目 中理想产品的要求。让自己更加了 解消费者。

3、为你的网站访问者提供的在线产品。这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报， 以答谢一些资深的， 对产品做出贡献的用户。华为手机营销策划书 系(部) 经济管理学院 专 业 电子商务 班 级 201X0961 学生姓名 闫家东 学 号 201X096101 指导教师 李冰 201X 年 3 月 24 号篇5：

华为手机校园促销方案前期策划书业务描述湖北汇众杰文化传播有限公司—湖北武汉路演活动策划公司武汉华为手机巡演活动策划公司案例照片：

华为手机MATE 8元旦汉街昭君广场路演活动湖北汇众杰文化传播有限公司，经过多年的实践，公司体制完善健全，本着服务 (2)礼仪类：

礼仪小姐、促销人员、模特、司仪、主持人等。 (3)搭建类：

舞台、T型台、背景搭建，展览展示，会场布置等。 (4)制作类：

写真、喷绘、条幅，、展台展板制作、宣传单页印刷。 ( 5) 租赁类：

舞台设备、灯光音响、电脑摇头灯、烟雾机、泡泡机、拱门、升空汽球等。

(6)策划执行类：

专题晚会、开业庆典、开工奠基、晚会年会、商业路演、产品推广促销、会展会等等对于任何一个客户来说,巡展活动一旦立项就将会动用很多的企业和人力资源,同时,会在公关公司、活动执行公司或各类供应商的选择上做出严谨和谨慎选择,并会在相当长的时间内和深度上对各服务提供商进行考察,最终做出合作决定.我们了解巡展活动,了解巡展活动的功能和作用,也了解巡展活动对一个企业市场推广的重要性和意义,更深知客户在巡展项目中的想法和需求.因此,自我们的团队设立伊始,便十分注重在这一领域的人才储备,并积极进行各项工作的准备.策划部:经验丰富的专业策划团队,以客户的要求为前提,以科学的行业分析为基础,为您量身打造出最符合您经营发展的活动战略.主要囊括:新闻发布、品牌促销、产品推广、巡回展示、开业典礼、企业年会、庆祝活动等多种类的策划方案.公关部:与客户建立良好的业务沟通渠道.设计部:提供各类演出、庆典、展示活动的场景及舞美灯光音响的设计方案.工程部:背景板、舞台、灯光、音响等现场布景的加

工制作,各类庆典活动户内外环境的整体 营造布置。湖北汇众杰文化传播有限公司—湖北武汉路演活动策划公司武汉华为手机巡演活动策划公司案例照片：

华为手机MATE 8元旦汉街昭君广场路演活动联系我时，请说是在列表网栏目上看到的，

谢谢!小贴士：

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华为五一策划方案3

第一部分 执行概要

第二部分 市场分析

规模口碑传播和饥饿营销让小米被业界看好

小米依托高性价比的配置和强大的影响能力，迅速完成了一个新的手机品牌的建立，小米手机的团队比国内其他手机的团队更加互联网化。小米建设了在线用户和粉丝社区，同时将渠道完全电商化，实现了规模口碑传播和饥饿营销的基础铺设，加上其高管团队过去就是行业明星，小米创立之初就被IT互联网行业的从业者们给予极大的关注。到目前已经售出二三十万部小米手机，不到半年的时间，而且多数是在线排队预订。苹果实现了粉丝在实体店的排队，小米则在线上实现了排队，受欢迎程度不言而喻。 “饥饿营销”放大了电子销售渠道的相对优势但在长期仍存在问题

在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。

从小米手机2011年9月5日开始首批预订到2012年1月11日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购买

3.5小时售出10万部，第三轮开放购买9小时售出30万部。

小米的线上销量就像是在“放卫星”一样刺激着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，米粉数量的快速激增。小米公司负责电商业务线的副总裁黎万强透露，目前小米手机论坛的注册用户已经突破200万，日独立访客超过55万，日PV超过660万，发帖总数超过3400万。近日，小米科技再次宣布第5轮10万台小米手机开放购买将于3月17日再次启动。

智能时代颠覆了此前手机行业依靠成本差赢得用户的发展逻辑，真正能够根据消费者需求研制的产品才能被市场认可。小米手机的成功说明了这一点，而作为一个想要参加长跑的运动员来说，小米的竞赛或许才刚刚开始。

团队规模过度扩大或导致资源浪费

最近，小米声称将建设千人规模的电商团队，并由副总黎万强负责电商方面。可以想一下如果只卖小米手机就算一年卖出200万部，也用不着这么大的电商团队规模。有人认为小米手机周边产品也难以支撑这么大的电商团队，哪怕500人规模，也够大的，除非生产商不给他们进行组装。智能手机市场高速发展，但是小米进入二三线城市难度较大，而三星、诺基亚手机在国内智能机市场依旧是绝对领导者，小米品牌尚嫩，还不足以全面和

三星等巨头抗衡。

只专注“发烧”使小米面临边缘化风险

从小米产品端来看，小米定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。但这种定位似乎是一个“伪定位”。小米定位于“发烧”，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。当各大传统著名手机厂商和品牌疯狂推出创新机型，并大肆宣传时候，小米除非有颠覆性创新才能打破市场包围圈，但也要清醒认识到仅仅靠几个数码发烧友是撑不起庞大的开发成本和电商成本的，绝对市场确实很大，但相对竞争优势却并不明显，更何况有三星这样的生产配件自给率很高的对手。

“米聊”对中国用户不普遍适用，敌不过腾讯

小米手机默认使用谷歌邮箱gmail通讯录同步，这对于少数IT人来说是很自然的，但是中国大众更多的还是使用腾讯邮箱和网易邮箱。但网易一贯地磨蹭风格跟不上移动互联网发展速度，反而腾讯邮箱无论在pc端还是手机端都有良好的设计和用户反馈。同时，腾讯还大力推广自己的QQ通讯录、QQ管家、微信等手机应用，由于手机QQ安装量巨大，腾讯其他应用有自己的大规模推送渠道，腾讯的野心不言而喻，那么小米手机对此有多大地抵抗能力呢?

腾讯最大的资产已经不是流量和安装量，而是海量有社交图谱的用户，打开我的小米手机默认通讯录，头像大多数是空白，由于访问不稳定，大多数用户gmail用的越来越少。反观QQ通讯录确实头像几乎不存在空白，这带来的社交体验差异是巨大的。米聊现在已经和微信不是一个量级的产品，也没有能力完成亿级的用户覆盖，小米手机和其他安卓智能手机一样，最核心的通讯录、即时通讯、kik类、mail等应用基本上会腾讯全面占领 给雷军和小米的建议

建议两位前辈加大开放平台投入，没有庞大用户体系的手机只能是移动互联网的皮，如果不整合雷系的用户资源建立统一登录系统和用户中心，那么，无论卖出多少小米手机，小米都与移动互联网无关，凡客、金山等都有较大量的用户。

整合用户中心、构架云服务增值业务空间、手机支付工具是小米能否成为一个移动互联网生态链体系的核心。如果腾讯、百度、阿里、网易等巨头都出品牌手机，基础应用争夺战激烈可想而知。而硬件是最容易被颠覆的，pc互联网入口3Q大战，移动互联网上也是争夺入口。

第三部分 SWOT 分析

S:

1.轰动效应：

小米善于在市场上已有的基础上进行改进创新从而得到自己的成果，而且他们关注由于发售这款手机所带来的轰动效应,通过制造这样一种轰动效应,让众多小米手机的狂热追随者成为MIUI手机操作系统和米聊的粉丝和用户。

2.定价策略： 小米的定价合理，一只小米机的成本不会太高，定价在1999元左右符合其适用人群的消费水平，而自己也能获得相当大的利润，并且对于现在的智能手机市场来说，小米的定价是很低的并因为其性价比高吸引了一大群受众。

3.营销方式：

小米属于小本经营，通过网络预售的方式省去了成本，且该预售的数量不多，这使得它不用顾虑自己的销售量，而且数量少更使得发烧友对之哄抢，引起更大的轰动效应。

W：

1.市场地位导致的竞争力不足：

无论有如何的优势，小米并不会做大，这也决定了他在市场上的地位不高，他的受众仅仅只有那么多人，这也导致了他无法与其他大公司竞争。

2.低价所带来的硬件问题：

小米的低价策略也决定了其无法在硬件方面做得出彩，这使得其在性能以及功能方面为人诟病。

3.小米的售后服务问题：

由于网络布设太快，销售量的激增，且其投入资金不多，使得其服务工作无法跟上。 O：

1.精益求精：

已经有了前几代机子的成功经验，使得小米可以借用并推出更符合市场的用品，可以在硬件与软件方面做得更好。

2.资源积累：

由于小米并不是单单做手机，所以在其另两个平台上已有的基础可以为手机所借用。

3.品牌升温：

小米手机在国美的知名度和好评度持续上升，使其有了一定影响力，且其宣传造势做的非常好，这也使其品牌为更多人所知。

T：

1.外部竞争激烈导致的替代产品增多：

虽然小米只是针对一定的人群，但是这一部分人群也可能被其他手机所吸引，由于现今更多企业加入进来，有华为有阿里以及今年的锤子手机等等，这些都可以成为小米的替代品，小米的优势在这些替代品前无法得到体现，加之其本身竞争力不足的问题，如今外部的威胁对小米是个大问题。

2.创新不足：

新一代的手机与以往相比改动不多，只是进行了优化等等，这也是如今手机市场的一个问题，往往产品推出太快导致的更新不足。

3.中国经济衰退：

对小米来说，这是一个机遇也可以是挑战，由于小米的方向是发烧，所以如今的经济环境可能会使一批人退出这个发烧的圈子。

第四部分 营销战略

• 细分(Segmentation)

地理变量细分 前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区。但在不同的地区也采取不同的策略。 人口变量细分

1小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。

2在性别方面，男女都可适用。

3小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。 4由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机 心里变量分析

1小米手机以其最先发布的国产高端手机，对于国内消费者具有亲和力。

2小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。

3其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望。

4模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心里。

行为变量分析

1小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有利于消费者的利益。 2其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情。

3手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量大，使用频率高。

• 市场(Targeting)

市场巨大

中国的智能手机市场在未来几年将继续增长势态，在全球智能手机市场的地位将逐步提高。2009年，全球智能手机销量达1.74亿部，较2008年增加22%;占整个手机出货量的比重提升到16.6%和17.4%之间

预计到2013年中国智能手机市场规模将达到8400部以上

2003-2011年中国智能手机市场销售量及变化情

况(如图)

单位(万部)

行业环境分析

目标消费者

年轻商务人、年轻发烧友、视频爱好者

小米手机期望的市场分析

手机期望的市场分析

• 定位(Positioning)

市场定位的策略——避强定位

企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。

市场定位形式

1、形象差异化战略

在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。

2、人员差异化战略

通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。

3、服务差异化战略

向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。

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一、促销目的

一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

二、促销时间

5月1日——5月3日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，最高返现__元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为__X。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为__X。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为__X。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!

4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如华为__x型号现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如华为__x型号就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如三星的__x型号销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如华为__x型号卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在179之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有__等优惠措施”等。

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第一部分：活动概况

一、活动背景分析

如果说若干年前手机市场是成功多失败少，而且还造就许多“奇迹”话，那么如今手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售手机就有1200多款，价格战已大大压缩手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机营销过度担忧，随着社会进步科技发展，通讯产业蓬勃发展十几年营销培育广大消费者对手机需求，有需求就会有市常

二、活动时间

5月1日——7日

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变困境，同时，广告有效率下降，造成广告费浪费。

2.目前营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者角度看，战术层面竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上简单粗暴竞争回归到战略层面规划上来。

3.目前手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合形式，采取发放礼品降低价格方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行互动，充分调动顾客与商店之间交流。

2、通过这个活动，可以让顾客解到爱听手机一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形为手机专卖店做一次良好宣传。

二、本次活动主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类外形设计特点配合新颖有趣宣传活动具有广泛眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”主题倡导人与人之间交流手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵丰满、外延充实来实现。)

3、强调“沟通连接社会”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米地方悬挂条幅(每个条幅标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

1米高，长为4.5米，宽为2.5米台子，用红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五一火热上市(爱听手机四个字用别颜色火热用形象火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)

下行写：大奖等你拿(奖字写大些，并且用另一种字体)

舞台左右各放两个音响

舞台前摆上装有不同奖品纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型，模型下放着相应传单

柜台手机应按价格摆放

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者适应，能更好留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强应对现场能力,还要配一个电工(防止出现电力方面问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类)。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概考核，经过培训让她们解爱听每款手机功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机不同功能，每个柜台占两人，她销量和她工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员服务态度和销售业绩)。

三、服装选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格同时不另人反感。

2、柜台人员(女)服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员标志。

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择，选择歌曲要动感十足，有强劲节拍性，欢快，并且也是大众熟知歌曲。

2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定吸引力，能吸引消费者注意)，可根据舞台大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我快乐与你分享，然后说出祝福四字短语，说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出手机进行介绍，.大多介绍手机应是价格高，特色突出手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定增加销量效果)。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

五、发放传单

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单发放。可将传单印上一定产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里特价机为中档机型且特价售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味产品，更有着巨大吸引力)。

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前强势宣传引起消费者对此商品强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视广告选择终端销售店铺所在地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)

5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

第五部分：成本预算

项目所需资金单位：万元

媒体宣传费用5

场地费用0.1x5=0.5

员工津贴12x0.01x5+4x0.005x5=0.7

条幅0.005x3=0.015

宣传单0.1元x10000=0.1

免费派送礼品费用0.5

演出人员工资0.2

音响器材租用0.5

其他费用0.2

现场布置费用0.05

小计7.865

第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机时候，给予一定优惠促销活动。团购让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”心理，团购让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%让利达到产品终端销量大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时感觉。

第七部分：促销评估

一、社会影响

此次促销是刺激消费者认知，以品牌认知为目标表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本认知和知晓目，运用乐队引起消费者注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖方式引发消费者兴趣，增强消费者记忆，良好服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。

二、活动模式建立与可持续性

本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用可执行性强，影响力强可通用模式，便于复制和推广应用。