学校招生方案下载

制定方案要多准备几个备选方案，可以应对突发情况，同时也有利于进行方案选择与优化。好的学校招生方案下载要怎么写？小编给大家带来学校招生方案下载，供大家参考。

学校招生方案下载篇1

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点：纪念碑广场

三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00

四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动内容：

(一)准备阶段：

1、成立筹备小组;

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;

3、致电老学员学生家长，进行预约;

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识;

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问(不对老师、同学提起以前曾自闭症);

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;

7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品;

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;

2、邀请校领导、学生家长、学生;

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;

4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7、由招生负责人发表招生宣传等。

七、费用预算：

1、媒体宣传费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、机动费用：

八、执行人员和责任人：

九、附件：

一、仪式场地布置

1、横幅文字：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会 样式：喷绘稿

尺寸：4m

位置：舞台边背景架

彩旗：30面，插挂于广场周围 颜色——红黄蓝，各10面

2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方

内容：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

尺寸：6m 0.75m

样式：红底黄字

二、会场周围布置

1、彩旗：20面，间隔微为50米;

颜色——红黄，各10面，红黄依次插放

2、展示板：2个，会场左右一边一个。

学校招生方案下载篇2

一、宣传定位及主要内容

（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

（二）主要内容

第一部分：媒体宣传思路

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。

5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）

6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

第二部分：渠道宣传方案

渠道宣传三大要点

（一）招聘面试——3—5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

（二）填志愿——招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2：1，最低不低于1：1的比例。

关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

（三）跟进未录取的学生——1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。

关键点是把握时间差。

一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）

2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）

4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）

二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）

2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）

3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）

学校招生方案下载篇3

1、活动目的

(1)扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同;

(2)为学校的发展做贡献;

(3)为学生提供社会实践机会。

2、活动主办部门

本活动由招生工作办公室主办。

3、参与对象

我校在校本科生及研究生。

4、活动时间安排

(1)各学院确定本学院招生宣传志愿者名单，电子版名单发送至

(2)培训时间及地点：另行通知

(3)活动时间：寒假期间

(4)学生上交活动总结时间：20_年3月15日前

5、活动方式及考核办法

(1)活动方式

招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料(《20_年报考指南》)，回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣传介绍我校的相关情况以及本科招生的有关政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的心得体会;解答学生提出的一般性问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并动员优秀学生报考我校。

(2)考核办法

活动过程中，招生宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最后以调查报告形式报招生办公室。招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之列;对学生提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人、给予物质奖励等。

学校招生方案下载篇4

为深入贯彻国家及省市职业教育工作会议精神，把中职招生工作摆在改善民生、促进公平和推动跨越的突出地位，切实加强组织领导，细化目标任务，注重实效，进一步把中职招生工作抓早、抓好、抓落实。为确保今年中职招生工作顺利进行，完成中职招生任务，经学校行政研究，特拟定如下实施方案：

一、组建我校中职招生工作领导小组，明确相关职责。

组长：__职责：统筹规划和安排此项工作，对此项工作负总则。

副组长：__职责：在组长的安排下，根据相关文件的要求，具体落实此项工作。

成员：班主任及科任教师。

职责：配合学校做好学校安排的各项工作。

二、指导思想及原则

1、以学生的利益为出发点，为学生的前途作想，给学生推荐满意的学校，不诱骗学生，不谋私利，不受赌。

2、以相关文件精神为指导，结合学校的工作方案，求真务实，扎实工作。

3、学校统筹，毕业班教师全员参与、严禁私自操作，谋取私利、违者后果自负。

4、宣传统一口径，按规操作，团结协作，严禁拆台。

三、工作目标

真抓实干，能普则普，能职则职，保证毕业学生百分之百升入高中或职高，力争完成上级下达的中职任务：37人，确保我校今年9+3工作顺利完成。

四、具体工作措施

(一)做好前期铺垫工作

中职动员工作的核心要素是感情基础，也就是说动员教师和家长、学生的感情基础是否牢固，学生和家长是否信任动员教师是中职动员工作成败的关键。中职对象往往是班上的后进生，这部分学生平时很少得到老师的关注，这部分学生的家长也很少和教师沟通。这就导致这部分学生以及他们的家长和老师之间的关系淡漠，感情薄弱。因此，今年毕业班一开学，学校就发动九年级的班科教师做好后进生的关爱工作，要求每一位教师都要从学习和生活上去关爱每一位后进生，多和这些后进生家长沟通，让学生和家长感受到老师的这份关爱，相互之间建立起情感的桥梁。

(二)开好两个会，做好宣传动员工作

1、组织开好毕业班中职工作专题会，明确相关职责。计划在3月16日组织全体毕业班教师召开中职招生专题会议，会上组织全体教师认真学习相关文件和学校制定的方案。

2、开好家长会，作好家长的思想工作。近年来，由于在中职招生宣传过程中，涉及到社会人员宣传方式不当，加上有些办学实力差且不正规中职学校的影响，使得有些家长对中职招生持有偏见，导致宣传效果受到了一定的影响。因此，要开展中职招生工作，首先要作通家长的思想工作，这是成功的关键。学校计划在3月26日组织召开全校毕业班家长会。会上有领导为他们宣讲今年的中职招生政策以及相关的法律法规；有职高教师为他们介绍中职学校的基本情况以及毕业后的&39;就业情况；有学校领导给他们宣传我校对中职春招学生的奖励措施。会后安排九年级班科教师与家长们倾心相谈，晓之以理，动之以情，想方设法让他们转变观念，切实领悟读中职的好处，从而主动支持学校的中职招生工作。

(三)上好中职动员课。

三月份开学的第一周，学校要求每一位毕业班的班主任必须上好一节中职动员课，这节课的内容可以从就读中职的优势和好处方面，可以从人生选择方面，可以从当今社会的形式方面等。要通过学科教师的思想动员，让学生认识到就读职业学校的目的和意义，从而让学生自愿、积极就读职业学校。

(四)搞好家访

针对学生愿意就读职业学校而家长不同意就读的，学校要组织班科教师家访，了解家长的想法和顾虑，做好家长的思想动员工作。

(五)切实做好资料建档工作，力求做到数据真实，佐证材料齐全。

(六)严格兑现奖惩制度，奖惩分明

1、在中职招生工作过程中凡是成绩显著，严洁无私的教师，学校对他们实行荣誉奖励，二是优先享有优评先的权利。

2、对在招生工作中不尽力，弄虚作假的教师，学校根据相关制度实行惩罚，针对谋取私利的教师，学校将上报上级进行处理。精诚所至，金石为开，只要我校教师团结一致，心往一处想，劲往一处使，不谋私利，顾全大局，再难的困难都能克服，我们坚信今年的中职招生工作定会取得圆满的成绩。

学校招生方案下载篇5

为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度，为付店家长朋友提供一个了解项目的平台，集合校内优秀教师的优质教学成果；经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核，付店镇幼儿园定于__年8月26~31日，择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动。

一、活动名称：

cys超右脑识字班现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动

二、活动主题：

3~6岁儿童识字展示，推广学习是游戏，汉字是玩具的科学教育方法，及项目在当地的品牌知名度。

三、活动时间：

20__年8月26~31日择日。

四、活动地点：

生源集中的地方。（校车上拉个条幅，摆个桌子流动招生）

五、活动内容：

1、教师组织本校学生超右脑识字成果展示（主持稿见附件5）

2、现场招收新生免费体验识字展示。（新生详细上课教案见附件6）

（1)参与对象：本校的学生及活动地点流动新生源。

（2）报名方法：直接联系校方负责人，报名即可。

（3）报名日期：20__年8月26日~31日

（4）活动规则：限3~6岁儿童参与体验，并有奖品赠送。

（5）评奖方式：重在参与，参与者有奖。

（6）奖励办法：由校方提供奖品

六、活动要求

加强优秀教师的学习力度，（注重练习控场能力和教学趣味性）有侧重点的练习，稳扎稳打基本功，大胆实践，充分调动新生对字宝宝的认识热情和兴趣，使本次活动更具覆盖面和影响力。按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作，确保本次活动能够顺利有序的进行。

七、安全措施

安排专门的主持人员维持现场秩序，并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序；组织本校幼儿室外活动安排，应安排足够的工作人员以做好应对各种突发事件的准备。

八、活动准备

1、活动安排表（附件2）

2、经费预算（附件3）

3、便携式音响设备或扩音器。

4、条幅。

5、宣传页、或名片。

6、报名表

7、奖品。

学校招生方案下载篇6

三、招生工作实施

（一）第一阶段招生宣传工作

以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的研究生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟悉全院工作，学术水平较高，有热情，有责任心，有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研究生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的研究生招生报名宣传工作，按照学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。

（二）校外考生招生宣传工作

研究生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣传材料，动员外校考生报考我校。倡导我校领导、全体教职工，特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院（系）的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍，以利于开展招生宣传工作。

四、积极利用各种媒体，扩大招生宣传工作范围和效果

研究生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板，组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜明、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关，确保纸质及电子信息材料准确无误。

（一）网上宣传活动

1、委托中国教育在线建立我校手机APP网络招生宣传系统，使我校招生宣传工作由网站转移到手机移动端，方便考生及时获取我校相关招生信息。对外的校级网上宣传活动主要由研究生处负责组织，二级学院（部）的网上宣传和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。

2、与中国考研招生网合作，在该网站和华北科技学院网站适时推出“华北科技学院研究生招生专题”，全面介绍我校的各相关二级学院、学科专业、导师科研、研究生就业等情况。积极参与中国研究生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线咨询活动。不断改进我校研究生处和各相关二级学院网站，进一步完善和推广我校研究生导师主页，加强其对外宣传的功能。此项工作9月21日前完成。

（二）校内宣传活动

为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后立即组织召开应届学生考研动员会，邀请有关硕士生导师参加，动员本校学生报考研究生，了解本学院考研学生的有关情况，并为他们提供必要的服务和帮助。动员会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与研究方向介绍，指导小组组成及各个导师业绩及特色、毕业研究生介绍，本校学生考研经验等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导研究生的主要研究方向、毕业生的择业优势等予以客观展示。此项工作9月22日前完成。要求在学生报考前各个单位领导组织考生集中动员一次，有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲；此外，按照专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生情况，采取形式多样的诸如专题宣讲、考生到实验室、课题组座谈交流等方式，深入了解导师们的研究环境、研究成果等，吸引更多的本专业学生报考本校研究生。

（三）校外宣传活动

为吸引优秀外校学生报考我校，必须加大力度赴外校进行招生宣传，并将现场咨询与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队，研究生处根据历年外校考生分布情况，组织有关人员赴相关高校进行动员，由各相关二级学院根据业务情况赴相关高校进行动员。

五、招生工作相关说明

1、学校根据各相关二级学院导师人数、招生计划和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务分配（见附表1）。

2、学校根据各相关二级学院负责动员考生人数，按照一定比例从研究生招生宣传费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、招待费、宣传材料印刷费和邮电费等，费用支出按照学校财务相关规定执行。

3、研究生处或各相关二级学院组织本校教师去外校进行招生宣传时，宣传队伍中成员必须以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。

学校招生方案下载篇7

为了认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的精神，确保我市足球运动的开展，实施素质教育,使我市竞技体育得到更好发展。参照本省华师一附中和黄冈市教育局的体育特长生招生方案，特制定足特长生招生计划方案如下：

一、招生计划及项目

1.招生人数控制在10人以内。

2.男子足球10人。

二、招生原则

1.坚持公开、公平、公正的原则。

2.坚持择优录取的原则。

3.鄂州市教育局体卫艺科向全市各初中学校进行公布鄂州市体育特长生招生考试方案。

三、招生学校

鄂州高中

四、招生对象

全市在校初中应届毕业生(学校推荐、自愿报考)。

五、报名条件

1.符合我市20__年中考报名资格条件。

2.具备下列条件之一：

(1)参加全国、省教育行政部门主办或联办的足球比赛前8名队员，市级足球联赛比赛冠、亚军的队员。

(2)足球专项考生：男生身高原则上1.70米以上;成绩特别优秀的考生可适当降低身高参加测试。守门员身高原则上1.75米以上。

3.品行端正、身体健康、有志于体育方面发展且具有一定潜力的初中应届毕业生。

六、报名与测试安排

1.报名时间：20__年6月28-29日带1寸彩照2张。中考准考证和身份证复印件以及获奖证书原件和复印件。

2.报名地点：鄂州高中体育组办公室

3.测试时间：20__年7月1日

(考生带中考准考证和身份证、专业准考证参加测试)

4.测试地点：另行通知

5.测试项目：

足球前锋、前卫、后卫测试项目：踢远、绕杆射门、25米往返跑、实战比赛。

足球守门员项目：纵跳摸高、手抛球踢远、接球与扑球技术评定、实战比赛。

七、测试办法

1.参加特长生测试的考试，按要求在规定时间内，凭中考准考证和身份证到鄂州高中体育组报名。

2.凡是填报体育特长生的考生由教育局组织统一测试，教育局纪检组巡视特长生测试工作，严肃考风考纪，确保公平、公正、公开进行。

3.测试合格学生名单3天内上报市教育招生考试中心并在鄂州教育信息网上公示。

八、录取办法

(一)鄂州高中足球特长生全部纳入招生计划指标。

(二)足球特长生的`考生将由鄂州市教育局组织统一测试，择优录取。

(三)不参加专业测试者，不予以特长生招录。

(四)考生填报志愿录取后，必须按市教育局录取通知的要求到鄂州高中报到入学。

(五)被鄂州高中统拟录取的体育特长生与鄂高签订协议书。

(六)文化课要求达到鄂州市高中相应学校最低录取分数线70%，文化课成绩占45%与体育专业测试成绩55%两项相加排序从高分到低分录取，按名额择录额满即止。

九、奖励办法

签订协议的足球特长生在校期间，个人(或团体)获市级比赛前三名，省级、国家级比赛前八名优胜奖的,学校将依照获奖档次予以奖励，获奖金额由鄂州高中校长会讨论决定。

本次招收体育特长生考试及录取过程由市教育局体卫艺科、基教科、市教育招生考试中心参与，由市纪委派驻市教育局纪检监察组、市教育局机关纪委全程监督。

十、本方案解释权在鄂州教育局。

学校招生方案下载篇8

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。

2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势(重点向家长介绍的资料)

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。

2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

学校招生方案下载篇9

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样;

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主;

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向;

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

市场活动核心：

一：降低成本

二：开发市场

三：陈力就列

(解释：能贡献才力，担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。