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自主创业感悟体会

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自主创业感悟心得体会

很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。下面是小编整理的一些关于自主创业感悟的文章,希望对你有所帮助。

自主创业一年半后,我总结了8个创业的真相

在外人看来,企业家的生活是非常理想的。然而自己开始自主创业后,才品到了其中的酸甜苦辣。

我从全职员工变成全职企业家已有一年半了。一年半以前,从谷歌辞职的我不知道自己接下来要做什么,我只知道心中有一个声音在说“去拼一把,掌握自己的人生”。

所以我开始创业了。

在过去的18个月里,我经历了从无到有的创造过程,经历了失败后的痛苦,以及找到人生方向的喜悦。通过回顾自己当企业家的这段时光,我发现我对自己有了更加深刻的了解,对商业世界也有了更充足的认识。

自主创业真的是一种奇妙的体验,我相信每一个人这辈子至少应该创业一次,不管你具体做什么,准备做多大规模。我相信在创业的过程中,总会有一些心路历程是企业家会共同经历的。

我在这篇文章中就总结了关于企业家的8个真相。我写这些更多的是为了总结自己这段时期的经历,如果你也是一名正在创业的追梦者,希望你看到我的文章后可以受到鼓舞,继续前进。

1.创业是一场没有尽头的个人发展之旅

在自主创业期间,一定会有一些时刻,作为企业家的你会觉得自己周围的世界分崩离析。在这样的时刻,你会想办法鼓励自己。你看着镜子里的自己,心中有一个声音:“是时候我该改变自己了!”

想要成为一个成功的企业家,你必须不断开发自己的潜能,不断自省,不断进步。

有的时候,你最大的障碍是自己。你必须强迫自己变得更好。

举几个例子,你必须停止自我怀疑,为自己树立信念。你必须克服非理性的恐惧,找到恐惧的源头并解决它。你必须意识到自己的坏习惯并且想办法改掉它们。你必须不断告诉自己“我值得好的结果”,通过这样的信念让自己迈向成功。

所以我说,创业是一场没有尽头的个人发展之旅。18个月前的我和现在写这篇文章的我绝不是同一个人了。我已经做出了显而易见的改变。

我现在养成了更健康的日常习惯,我逼迫自己更加专注、更加敏锐。

我还时不时问自己:“我到底想要什么?”我之所以这样问,是因为“我以为自己想要什么”和我“实际上想要什么”是完全不同的两码事。我并不在乎自己的公司有没有创业投资,我真正想做的是建立一个有个人风格的公司,可以磨练并发挥我的技能,比如文章和讲故事。

2.创业是一场孤独的旅程

想到创业者的形象,你大概会想到一个西装革履的成功人士,从办公室里俯视整座城市的景象,或者从一场会议赶到另一场会议,从一个报告听到另一个报告。

事实上,创业者的真实形象与之差了十万八千里。我来描述一下真正的创业者吧:他们可能坐在一个空空如也的房间里,面对一个桌子,每天工作10到12小时。

他们可能连续两年都要这样工作。这时候他们可能会产生很消极的情绪:挥之不去的自我怀疑,徒增的财政压力,对未来失败的担忧,以及自己还不够努力的自我批评。而且这种消极情绪,并不是每天多工作几个小时就能解决的。

所以说,创业是一场非常孤独的旅程。

很多时候,我很怀念在大公司里喝咖啡、和同事开开玩笑的生活,也很怀念大家在一起头脑风暴的时刻,同事提出的富有创意的想法总能使我醍醐灌顶。

但是你知道吗?创业最终让我意识到应该相信自己,倾听自己的直觉。现在我比以前更能控制自己的情绪、也更加自信了。

我知道,这些品质将会伴随我的一生。

3.创业意味着你必须有上进心

我们在简历或者动机信里经常会写到“我是一个热情且有上进心的人”,但直到我成了企业家,我才知道什么叫“上进心”。

在我还在谷歌工作的时候,我偶尔会偷偷懒。我知道即使没有我,公司依旧会运转得很好。有一次我的同事请了两周的事假,他完全不会担心自己的工作,因为他们小组的其他人会负责维护客户。

当员工意味着你不需要对公司的成功负责。但如果你在创业,你就对这个公司富有责任。

创业意味着承担更多责任|图片来自Unsplash|摄影Razvan Chisu

当员工意味着你不需要考虑财政问题、流量或销量、公司战略或产品。但如果你在创业,你就需要考虑这些。

在创业的前几年,你要逼自己学会所有的技能,自己组成一个“乐队”:你既要学会打鼓,还要当吉他手,以及主唱。

如果你想开展线上业务,你就要考虑开店数量,流量,产品创新以及数字市场竞争。

如果你想做新媒体,你就要练习写作技巧,开发受众,建立个人品牌以及学做推广。

成为创业者意味着你不仅需要掌握具体的技能,还要学会综合考虑问题。你要对一切负责,时刻准备着解决出现的新问题。仅仅精通某个领域远远不够,你还需要统筹全局,样样都学一点。

你必须很有上进心。如果有一天天气很糟糕,你窝在床上不想起床,那么你必须靠上进心把自己从床上拽起来,开始新一天的工作。

4.创业意味着当你失败时,你的自信会遭到打击

在自主创业之前,我其实没有真正体会过“失败”。我开始意识到生活也有很多消极的部分,但通过反思,我仍旧学到了不少内容:

1.失败会教你怎么做是错误的。如果你尝试了五次都失败了,这不意味着你离成功更远了。相反,这意味着你离成功更近了五步,因为在失败之后,你已经排除五种策略。古罗马皇帝马可·奥勒留( Marcus Aurelius )曾说过:“阻碍导致行动,那些阻碍我们的屏障,最终都变成了我们的路。”

2.失败会教你下次如何改进。你已经通过失败学会了不能做什么,下一步就该问自己“为什么”,通过已有的经验,你可以改进自己。美国卡内基·梅隆大学的教授兰迪·波许(Randy Pausch)在《最后的演讲》中写道:“经验就是我们求而不得时得到的东西。经验也是最有价值的存在。”

3.失败会让你更有韧性。在失败过一次后,你不得不逼自己重振旗鼓,因为你是一个领导者。当你从地上爬起来重新奔跑时,你会意识到自己比原来更加强大了。

如果我们把失败看作是犯下的错误和学到的经验的综合,那么我们也许就不会如此惧怕失败了。

但你还要警醒自己:在第一次失败之后,不要让自己丧失勇气。当我用业余爱好者的思维去创业时,我经历了人生中第一次失败。那时我对创业还抱有幻想,以为自己会一番风水,赚一笔热钱。后来我被事实“教育”了一番,开始意识到创业是一个起伏不定的经历,你的自信会不断受到打击,但你必须依靠一次又一次小小的成功来鼓舞自己。

允许自己休息一下,但不能停滞不前。

可以庆祝自己的成功,但需要不断进取。

把营销作者塞斯·高汀(Seth Godin)的话送给大家:“我失败的次数比你多,所以我比你更有可能成功。”

5.创业意味着你不能只看结果,还要注重进程的细节

作家詹姆斯·克莱尔(James Clear)在《原子习惯》中写到:“你的水平不由你设定的目标决定,而由你创造的系统决定。”

在这里,系统指的是“稳定、可靠、每天都会执行的习惯和进程”。为了能创造出良性循环的系统,你必须增加一些奖励机制,让自己每天都能被小小地鼓励,然后更投入地工作。

不要被宏大的目标迷住了双眼,这这是写在纸上、尚未实现的一个愿望。你需要为实现目标的进程增添细节。不要总是担忧工作有没有一个好的结果,如果你建立了一套完善的系统,目标迟早会实现的。

学会把重点放在进程上,关注细节,关注每天的工作,把好习惯持之以恒。当你的系统出现了问题,学会及时调整,把它引向正确的方向。

对于创业来说,成功并不意味着完成了一个宏大的目标,而是自己在创业的过程中建成了什么。梵高说过:“伟大的事都是由小事积累起来的”,这一点放在创业上也一样说得通。

6.创业意味着你必须付出

想要有收获,必须先付出。对于创业者来说,这种付出可能是精力、时间和金钱。从零开始的创业甚至需要付出更多。

你需要给自己打一个预防针:这些付出是必须的,是不可避免的。

这就是成为企业家的代价。你可能现在有一个全职工作,你愿意为了创业梦放弃朝九晚五的时间表、周末、社交生活和年假吗?你愿意为了创业梦改变自己的生活习惯吗?你愿意为了创业梦背负债务吗?

创业者的生活模式是员工难以想象的。你需要做更多的牺牲,承担更多的工作和压力,甚至会因此改变你最在乎的人际关系。

不要只看到创业者光鲜的一面|图片来自Unsplash|摄影Ben Rosett

每一位想创业的人都需要问自己这些问题:

1.我为什么要做这件事?

2.我愿意在创业这条路上走多远?

3.我愿意为创业牺牲多少?

在创业之前,你必须衡量付出的代价。

7.创业会让你发现自己“一无所知”

我之前可能太过自信了,以为自己了解创业——不就是发现问题、做出一款产品解决这个问题、然后投放到市场上吗?不就是做点广告、制造话题、然后把品牌推广出去吗?

后来我才知道自己错的离谱。我读了孔子的一句话觉得很有启发“知之为知之,不知为不知,是知也”。成为企业家之后,我才开始承认自己对这么多事情都一窍不通。

创业让我睁开眼睛看到现实,看到差距,让我知道自己在哪些方面还需要学习。创业也让我变得更加谦虚,对自己的进步保持敏感。

2005年,乔布斯在斯坦福大学的演讲中提到“求知若饥,虚心若愚”。对知识保持渴求,知道自己永远需要学习。这就是为什么成为企业家的我,如今又乖乖当起了生活的“学生”。

8.创业让我意识到如果目的不单纯,最终一定会失败

创业开始让我明白,世界上所有伟大的人物都具有这三种品质:无与伦比的自我信念,对长期承诺的信守以及为了雄心壮志自我牺牲的精神。尽管条条大路通罗马,成功也有各种各样的方法,但所有的成功都有这样的共性:你做这些事是为了自己。

不是为了其他人,不是为了赚钱,不是为了赶热度,你做这样的事是为了你自己。

只有这样的观念才能支撑你走向成功。

为什么?如果你创业是为了其他人,你的潜意识里就把自己的价值依赖于其他人。如果你只是想为了赚钱,你就会在一次经济损失中一蹶不振。如果你只是为了赶热度,那么热度结束后你就会失去动力。

但是如果你是为了自己(包括挑战自己)才去创业,那么你就有了源源不断的动力,而且不会把时间花在和其他人比较上面。

史丹福大学心理学教授卡罗尔·德威克(Carol Dweck)说过:“找到能让自己成长的热情并坚持下去,哪怕这条路并不顺利,这是培养好心态的最佳途径。”

所以我在这里建议所有的准创业者:

找到你真正的激情所在。

找到你真正的兴趣所在。

当你发自内心地想要做成一件事,你就会逐渐成为这个领域的专业人才,整个努力的过程也充满享受。

然后,围绕着这个兴趣点,开始创建自己的事业。这是唯一一个保证你在未来5到10年里愿意为之付出的工作,同时你(也许)会获得事业上的成功,成为人人钦佩的企业家。

创业5年,我稳赚不赔的秘密

从2015年创业至今,累积收益大概几百万。

具体数字就不透露了,肯定比不上很多大佬。

羡慕那些收入千万的大佬么?

说实话,理性一点,并不是很羡慕。

因为我知道,高收益往往伴随着高风险。

而作为草根的我,没有家底让我承受太高的风险。

所以我选择的创业方式,一直是稳赚不赔的。

今天细细谈一下我创业之初的经历与想法——互联网创业如何稳赚不赔。

01兼职转全职

2015年还在上大学,学业压力不是很大,已经开始搞副业了。

大学期间累计赚了10万左右,除去所有开销,剩余2万。

毕业后校招进了某大厂,从事品牌策划,新媒体运营,月薪3600。

说白了就是写公众号与微博。

一边上班,一边在互联网寻找副业。

那个时候正是社群淘客的爆发期,有幸接触到了一位大佬,成了他的代理。

感觉突然打开了新世界的大门,慢慢摸索着整个淘客体系。

了解了七七八八之后,我就自己买了软件,开始单飞。

招募了10几个代理,很快月收入达到5000-7000,远超主业。

没过多久,我就辞职了,开始了全职创业。

做代理,赚了几百块,通过不断学习,了解到庞大的机会,几百块购买了软件,开始单干。

这期间除了我的时间与人脉,

都是零成本。

保持学习,小步尝试,持之以恒。

这是我稳赚不赔的原因之一。

02闲钱起步

创业必须要有闲钱。

为了尽可能减少成本,直接回老家了。

在大城市房租一个月也是1000起,对于全职创业的人来说,这是一笔巨大的开支。

全职创业一定要尽可能减少自己的压力。

如果每天睁眼就是开支,这种巨大压力之下,一般人很难扛住。

三个月不赚钱,可能又回去打工了;

再回去打工,就是打一辈子工了。

即便是成熟的公司,在今年疫情之下,收入骤降,开支却要维持,每个老板都背负着巨大的压力,有的直接破产。

做成一个事很难;但做毁一个事,只需要一个失误、一个坏的行情、一个突然的政策……

我在大学期间存了2万块,而我回老家后,开销基本没有。

因为做副业有了一定成绩,所以家里人也没有太反对。

这种零压力之下,我有更好的心态去探索新的流量渠道与业务线。

继续执行“十二字口诀”——持续学习,小步尝试,持之以恒。

创业就跟投资一样,投资一定是拿闲钱。

那些赌上身家性命、以小博大的人,十有89都站上了天台。

而创业则是投资自己,像基金一样有涨有跌,长期持有才能盈利。

涨就梭哈,跌就清仓。追涨杀跌,韭菜无疑。

我坚信自己能成功,短期内不成功,也有闲钱支撑我走下去。

而实际情况是,找准一个盈利点,死磕流量,赚钱是必然的。

创业一定要有闲钱,保持良好的心态,这是我稳赚不赔的原因之二。

03做有积累的事

从创业第一天起,

就做好了长期奋斗的打算。

既然是长期奋斗,那就一定要做有积累性的事情。

每天的努力,都是在昨天的基础上前进。

那种“做任务一单一块”的赚钱方式,从来不是有积累性的事情;

那种“与平台做猫鼠游戏”的流量途径,也从来不是有积累性的方式;

最好的有累积性的事情,就是内容创业与私域流量。

全职创业没多久,

建立了公众号,开始价值输出。

内容创业从来不是一件容易的事。

尤其是前三个月,坚持每天更新,同步到知乎/头条/百家号……各平台,慢慢积累粉丝。

很多人说我不会写文章,

这条路不适合我。

内容创业不一定是写文章,可以是做音频,做视频;也可以是去小红书写笔记。

总之一定要有输出价值。

我去品牌部上班的时候,被告知是要写公众号,我也是懵逼的,但是为了生活没得选择,不会写也要变得会写。

也有人说,

写了也没什么人看,太难了。

因为你总想着三天就出成绩,一周就出成绩……所以觉得难;

而我想的是三个月出成绩,一年出成绩,再难也不会放弃。

后来我接触到很多项目,因为有私域流量在,都能在这个基础上得到爆发,这成为我能持续创业的根基。

为什么很多人一个项目倒了,就真的倒了?比如2017年淘客大封号的时候,很多工作室退出江湖,回厂上班。

原因或许就在于此——没有根基。

而做内容创业与私域流量的那波人,一个项目没了,只要根基还在,很快能起一个新的项目。

在有了根基之后,2018年抓住了社交电商的风口,一直从事至今,走上了创业的快车道。

创业一定要做有积累性的事,每一天,都是在昨天的基础上前进。这是我稳赚不赔的原因之三。

04写在后面

即便有了新的业务线,但价值输出从来没有间断,坚持内容创业与私域流量。

机遇不常有,在抓住机遇之前,先做好迎接机遇的准备。

如果你正准备要创业,

这也是我给你的三个建议:

①从兼职转全职

②一定要有闲钱

③做内容创业,积累私域流量

一颗种子在发芽之前,所有的努力都只用来做一件事——扎根。

把根深深扎进土壤里,长度甚至远超它的树干。唯有如此,才能百年不倒。

创业者告白:一年前拒绝200万融资 如今却被迫卖公司

“去年和大概10家投资机构有联系,行情也还好,所以100、200万没拿。今年,要有100万就不错了。”正在找融资的李宇感到有些后悔。

在过去的一年,他做的一款报名小程序实现了50%的用户增长,踏过了300万的门槛。即使是疫情期间,用户数也依然在增长。

但是与用户增长相反的是他期望值的下降。一两百万的投资款不拿,是因为当时希望能拿到至少500万;现在,能有100万就行,但投资人都变得更保守了。

在过去的几个月时间里,他开始逐步通过各种关系加上投资人的微信,然后递上自己的BP(Business Plan,商业计划书),但多数没有得到回复。

“6个人的团队,现在我只留2个技术,其他人都先撤了。要不是疫情期间大家薪水减半,估计现在我的项目都没了。”李宇甚至自我怀疑,是产品不行还是切入点不对。

“钱不到你的账上,就是0%”

李宇成为一名小程序创业者已经差不多两年时间。在他进入的2018年,小程序处于风口中。

在2019年1月的微信公开课PRO版上,微信发布小程序成绩单:覆盖超过200个细分行业,服务超过1000亿人次用户,年交易增长超过600%,创造超过5000亿的商业价值。

出于对李宇个人的信任,种子轮投资人直接给了他一笔钱,还负担了部分人员开销和办公室的费用。2019年,趁着微信小程序的东风,李宇和团队成功将用户做到了超过200万,日活接近20万。

“我想开始做App,这样可以摆脱对微信的依赖,想象空间更大。”李宇告诉新浪科技,小程序的优势是传播快,获客相对容易,在完成早期的用户积累后,可以导流到App,将功能进一步延伸。

按照李宇在2019年的计划,要融资至少500万元,然后在报名小程序的基础上做App,开发兴趣社交功能,提升用户的活跃度和粘性,比如经常报名组织踢球的,都可以加入足球兴趣社区,讨论和足球有关的一切话题。

即使越来越少的用户愿意下载一个全新的App,李宇依然计划这么做。“这是大部分创业者面临的问题,机会窗口越来越小。”也正是因为如此,李宇认为做App的计划不能推迟了。

带着至少融资500万的目标,李宇拒绝了不少100、200万投资的意愿。“当然,这还有他们占股过高的原因。”李宇认为,就算环境再怎么不好,总归还是能找到一个折中的方案。

出乎意料的是,2020年春节,新冠疫情的出现。期间,李宇和团队组织了一个报名活动,收集医护的信息,并号召用户帮助募捐口罩、防护服、护目镜等急需的医疗物资,对口捐助给需要的医院。

最终,有超过7000人报名参与了这个活动。“并且在那段时间,用户保持了增长。”对于李宇和团队来说,这是难得的慰藉。

李宇告诉新浪科技,他的心情相当纠结,一方面他看到即使是疫情期间,依然有不少项目获得了融资,比如猿辅导在3月份宣布获得了一笔10亿美元的融资,另外一方面,小程序行业的早期创业项目,获得融资的并不多。

已经做了几年FA(Financial Advisor,财务顾问)的陈一本来有意接过李宇的项目,帮助他找到愿意投钱的投资人,但最终他放弃了。“以前可能没问题,现在大家都在观望。不管什么项目融了多少钱,只要钱不到你的账上,那就是0%。”他说。

保守和更保守的投资人

一定程度上,陈一也算是一名创业者。2019年底,他离开了老东家,单独做了一家财务顾问机构。

2020年,他看到了太多无力的创业者。

“现在融资不好拿,募资也不好募,总之是都困难。”陈一用了一个比较夸张的类比,现在的困境不亚于第二次世界大战的时候,毕竟英国女王上一次出来演讲,还是第二次世界大战的时候。

市场好的时候,投资者抢着入场,不少风口上的公司三天就公布新的一轮融资。“而现在,不是估值高低的问题,是压根没人出价。”陈一说完,摇摇头,这就跟二战一样,简直堪称百年一遇。

“现在投融资很冷淡,大家募资也都非常困难。”一位来自龙珠资本的投资人表示。

如果以前还是以管理基金的规模划分投资人的话,现在则只有两种区分投资人的方式,保守的和更保守的。

保守的投资人,会选择成熟期和风口项目,比如疫情之下,在线教育成为热门领域,包括猿辅导和作业帮在内,先后公布10亿美元的G轮融资和7.5亿美元的E轮融资。

即使是选择早期项目,也会偏向于热门的领域,比如IDG联合君联资本领投的奕斯伟计算高达20亿元的B轮融资,后者是一家芯片设计和解决方案提供商。创新工场投资领投的德风科技8000万元A轮融资。奕斯伟计算和德风科技,都是踩在了新基建和企业服务的风口上。

更保守的投资人,多是因为募资并不顺利,囊中羞涩。华兴资本的一位投资经理告诉新浪科技,像高瓴资本这样的一线基金,可以募集到100亿美元,但是二线基金普遍都不稳定。

清科研究中心数据显示,2020年第一季度VC机构共新募集80支可投资于中国大陆的基金,数量同比下降51.2%;新增资本量为267.99亿元人民币,同比下降50.9%;平均募资规模为3.35亿元人民币。

与此同时,2020年第一季度VC市场人民币基金新募集数量同比下降48.3%,募集金额同比下降40.8%;外币基金募集数量同比下降84.6%,募集金额同比下降72.2%。

募资的疲软,导致不少投资机构不愿意投入风险较大的早期项目。清科研究中心数据显示,2020年第一季度国内早期投资市场共发生206起案例,同比下降39.8%;披露总金额19.30亿人民币,同比下降33.1%。

2020年第一季度VC市场共发生投资554起,同比下降39.6%;披露投资金额的459起投资事件共涉及251.22亿元人民币, 同比下降了37.8%。

一位在北汽新能源负责产业投资的高管告诉新浪科技,当下的情况,把钱给投资机构的机构变得更加谨慎了,他们也在等待情况好转。“给钱的犹豫了,投资人也没辙。”他说,投资实际上就是接盘的游戏,对方不接,盘子就抛不出去,因为对方也担心抛出去没人接。

投资不再是一场豪赌

创新工场董事长兼首席执行官在接受新浪科技的独家专访时谈到,现在的投资形势与5年前的投资形势有比较大的不同。

投资人更加谨慎,开始更重视那些在传统商业价值体现指标上表现更好的公司。而融钱烧钱做 to C应用的公司,以及先不考虑商业模型、模式,等累积了足够的用户再说的公司,现在在全世界都是受到质疑的。

在完成对德风科技的投资后,创新工场合伙人包益民在接受新浪科技采访时曾表达了同样的观点,“不仅仅是有技术和概念,更要做到技术产品落地并能创造实在、可持续的收入利润的公司会更容易得到资本的青睐。”他说。

这也就不难理解,Keep即使在2019年底已经获得了融资进入,但依然坚定的调整业务方向,裁掉了花钱多,收入少的部门,特别是负责人工智能的技术部门。5月19日,Keep宣布在2020年初完成了8000万美元的E轮融资。

但越来越多无法实现产品落地的明星创业公司正在倒下。最新的一家是原来备受瞩目的造车新势力拜腾。2019年9月,拜腾汽车CEO戴雷在接受采访时曾透露,C轮融资已经陆续完成,部分资金已经到账。

但截止目前,拜腾汽车已经拖欠大部分员工长达4个月的薪水,美国办公室相继裁员。6月30日,拜腾汽车决定将自7月1日起暂停中国区的运行,仅保留100人维持基本的职能运转。与此相对应的是,拜腾汽车的量产车型M-Byte的量产计划已经被推迟了一年。很明显,拜腾汽车的融资并不顺利。

李宇来不及关心这些充满负能量的消息。

也是在6月的最后一天,对融资已经不抱希望的李宇,决定出售自己的项目,他希望自己一手做起来的产品能去到发挥其最大价值的团队中。

“创业不易,且行且珍惜。”他说。

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