婚礼策划培训方案15篇
活动方案的编写和使用对于活动策划者的工作效率和活动质量具有重要意义。下面是小编为大家整理的婚礼策划培训方案，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
婚礼策划培训方案【篇1】
___婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。
我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享VIP般的服务”。
宏观环境（PEST）分析：
经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。
人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例____年味46、7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。
社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！
优势分析：
竞争者
目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。
化妆
很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的`影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。
司仪 公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。
影视后期与制作。
目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。
劣势分析：
公司创业之初，经验少，管理落后
知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司
没有形成影响力和稳定的客户源
婚礼策划培训方案【篇2】
新郎：
新娘：
婚礼时刻：年月日
举办地址：
婚礼气概：纯美、文雅、神圣、浪漫
缘分天空，飞满五彩斑斓的精灵，灿艳而多彩；缘分天空，蓝天陪衬着白云，白云陪衬着胡想，甜蜜的有情人插着胡想的同党，一路在缘分天空下收获辉煌与辉煌！
春、夏、秋、冬，给了我们梦幻的缘分天空，浪漫的恋爱旅途上我和你心相印，手牵手，一路享受爱的阳光、洗澡爱的雨露，靓佳丽生从RomanticWedding起头。
婚礼概述
一朵朵金色的向日葵或辉煌绽放，或害羞待放，伴着素雅芳香的喷香槟玫瑰和百合花散发出诱人的清喷香，宜人的气味穿透宾客热烈的掌声，超脱在流光异彩的.罗曼亭下最最幸福人的身旁。浪漫、梦幻的空气让每一位宾客仿佛置身于浓郁的喜庆空气。此时，每小我都等候着斑斓公主的呈现，她的那位白马王子又将以若何的体例把那枚婚戒套在指间呢？
场景设计
1、主仪式台：按照新人的要求，并运用婚礼最具时尚的设计元素，将演绎完美恋爱的舞台打造成纯美、炫目的恋爱与个性的展示空间，亦真亦幻、唯美浪漫。
2、仪式台左侧：豪华LOVE烛台承载着宾客的殷殷期盼和美好祝福。
3、舞台通道中心：梦幻罗曼亭下的礼桌上放置一座晶莹剔透的许愿池，随着灯光的摇曳泛出五彩的光晕。
4、仪式台右侧：礼桌上架起一座S型金黄色喷香槟杯塔，由新人配合开启爱与幸福的源泉。烛台、杯塔、池水的光线交相照映加倍突现出了婚礼的唯美和璀璨。
5、仪式台两侧：放置2台已经投影，播放着新人的恋爱故事和电子相册，让所有宾客沉醉其中。
二、通道：红地毯年夜道，引领新人走向主仪式台。通道两侧是清爽文雅的8座向日葵花路引。
三、仪式区中心：摆放一座纯美的橙黄色葵花罗曼亭。
四、宴会年夜厅进口：新人（自备）的迎宾牌。
五、一楼年夜厅摆放“爱在阳光下”巨幅主题迎宾牌。
婚礼策划培训方案【篇3】
创意理由：不要古典花轿马车，也不要气派卡迪拉克，但却有飞翔般的浪漫与惊奇。像天使一样的新娘，插上爱情的翅膀，与心中的白马王子在天空尽情遨游。蓝色的天空，一如既往地用清风白云等待着新人倾心拥抱，共同营造飞翔幸福生活的.梦幻感觉。漫步于蓝天白云间的热气球带给人们惊喜，热气球体积庞大、色彩艳丽，极具视觉冲击力，与婚礼的喜气洋洋相映成趣，并吸引无数陌生人惊讶而羡慕的目光，只要想想就已经心潮澎湃了。
创意指数：★★★
浪漫指数：★★★★★
婚礼准备：空中婚礼可不是心血来潮就能举办的，至少提前半年就要与婚庆公司沟通，联系热气球俱乐部接受专业的训练，并向当地航管局申请升空批准。婚礼现场最好安排在户外，准备西式自助餐，创意工业园区、海边、开发区酒店天顶等场地都是不错的选择。
婚礼场景：新郎开车接新娘，却发现新娘准备好了艳丽夺目的热气球，并邀请新郎共同乘坐升入爱的高空。随后在预定的高度上稳定下来。双手相握，交叉在胸前，许着爱的誓言。随后，新郎拿出准备好的酒具，向酒杯中斟满红酒，喝下这甜蜜的具有特殊意义的交杯酒。新郎新娘在40M的高空将玫瑰花瓣撒向地面。宾客们欢呼迎向新人，激动的新娘吻着新郎，新郎抱起新娘迈出竹篮。
婚礼策划培训方案【篇4】
一、市场特征
对于这类面向广大大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场上还是比较少的，所以目标市场肯大。
二、需求
当今社会的开放程度日益提高。自由恋爱，追求浪漫成为时尚。且现今社会是一个快节奏的社会，压力大，已婚男女出现感情问题的几率较大。所以说，社会对于浪漫的需求也比较大。
三、竞争
现在市场上没有全方面、多层次的感情服务公司，只有一些单一服务的婚介公司。但这些公司也有一些影响力。
四、市场发展趋势
感情类市场应该会向多层次、多方面、时尚性、现实性综合发展。
发展战略
一、前期战略（3—5年）
我公司在前期（3—5年）的主要阵地为黄山市。黄山市拥有深厚的文化底蕴，且为国际旅游城市。发展速度快，开放程度高。人们普遍追求更高的生活质量，感情自然是其中的重中之重。基于此况，我公司应积极占领市场，做好宣传工作，将公司的知名度打出去。同时积累一定的资产，为后期的发展打好基础。
二、后期战略（5—8年）
由于前期的积累，资金、经验等都有所积淀，所以公司应向更大的市场——整个安徽省发展，建立起公司的网站，为顾客提供交流的平台和了解本公司的窗口。并与一些花店、饰品店合作，为顾客提供更多、更全面的服务。为公司的长期发展提供基础。
三、长期战略
当公司拥有较强实力、品牌效应较好时，就应该将公司推向全国，在一些发达城市设立分公司，形成连锁效应，并建立起自己的配套公司。使我公司成为多方位于一体的综合性大公司，经得起各方面的考验。
四、主要的合作伙伴与竞争对手
合作伙伴：主要是那些交友网站（如世纪佳缘征婚交友网）和饰品店（如哎呀呀）。
竞争对手：主要是那些婚介所（如黄山婚介所等）。
营销策略
一、产品策略：
功效优先：将服务的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑服务的质量及功效。在追求功效优先的前提下，重视创意和个性，避免服务的同质化。做到人无我有，人有我优，人优我新。
二、价格策略：
聚格适众：价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理浓重的学生消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，
一是产品和服务的价位要得到消费群体的认同；二是其价值要与同类型的众多产品和服务的价位相当；三是确定销售价格后所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、渠道策略：
网络组织：组织规模要适度而且要有稳定的营销队伍，最好的办法就是建立网络营销组织。需要根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。从实际来说就是联系各级学生组织，发动广大同学，并做好向已婚人士的宣传，以扩大其影响力，开拓稳定的销售渠道。
四、促销策略
品牌提升：通过广播、电视、报纸等大众媒介的宣传，提高品牌知名度和美誉度。既要求量，同时更要求质。
媒体组合：将宣传品牌的各类媒体按适当的比例合理地组合使用，消费者消费欲望，树立和提升品牌形象。
经营管理
一、组织建设和管理
作为一个企业，必需对其所拥有的`人力、物力、财力资源进行组织和管理。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手。其一，形成组织结构和组织的管理体制；其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源。
二、建立完善的规章制度。
“无规矩不成方圆”，要有规范完善的制度保证，对服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员素质要求、营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认。
三、企业文化建设
企业文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。企业文化在企业发展中有重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养。在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。
风险预测
一、风险
主要就是创业初期公司知名度不高，顾客对本公司都抱有怀疑的态度，不敢轻易尝试。第二个就是现在很多青年男女对公开“恋爱”的隐忧，这些人不愿意高调，我们该怎么抓住这部分客源。
二、措施
首先，对于知名度的问题我们可以加大的宣传力度，并将我们做过的成功案例展示出来。同时我们会加大对恋爱自由的宣传，打消那一部分不愿公开恋爱的人的顾虑，让他们感受到恋爱是美好的。
婚礼策划培训方案【篇5】
__月份直至过春节之前是新人结婚比较集中的时候，按照中国人的传统习惯，新人在结婚时从上到下，从里到外一切都是新的，其中要包括：家电、金银首饰、服装、内衣和平日生活用品等等，这其中暗藏的'商机是无法估量的，针对以上情况，商城可做有关新婚消费的促销活动，活动可与其它单位联合搞也同时可在商城内部做套餐销售。
活动时间：
待定
活动主题：
__商城首届婚庆文化节
活动内容：
一、新婚送福，惊喜连连
凡持男女双方身份证复印件均可在我商城服务总台领取“新婚送福优惠券”既可参加“新婚送福套餐”活动。购买西服，均可获赠红豆牌保暖内衣一套，购买之后，持西服购物小票可在化妆品专柜、鞋区、裤区、床上用品、箱包区等标有“新婚送福活动专柜”字样的柜组享受6.8折优惠。
本次活动不限制先后购买，凡是在购买以上区域中的任何商品，均可享受以上待遇。
服务前台在发放“新婚送福优惠券”同时要记录顾客的联系电话与结婚日期，并把记录表送交综合办公室，综合办公室派播音员在新人结婚次日打电话对新人进行问候。
此活动详细内容与参加活动的区域还须和营销部研究落实。
二、祝福新人，双喜临门
此活动需跟婚纱摄影等单位联系，进行互动促销。
1、凡在本商城购物满1000元以上的，均可领取__婚纱摄影公司的优惠券，去该公司享受__折优惠（具体折数待定，须与婚纱摄影联系后确定）。
2、凡在某婚纱影楼照婚纱照，凭优惠券可在我商城购买西服享受5.5折的待遇。（此折数可不等，根据婚纱摄影公司不同的价位来确定）并赠送相应结婚用品（例如：请柬、红腰带、红手帕等物品）同时也可参加活动一“新婚送福套餐”活动。
说明：此活动在互动时，可根据对方不同价位进行相应打折。例如：某婚纱摄影有3000元的套餐，20__元的套餐，1000元的套餐，我们就可定3档折数，3000元可享受4折购买西服，20__元可享受5折购买西服，1000元可享受5.5折购买西服。我们针对婚纱摄影公司最低提供5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差额由婚纱摄影公司支付。
以上活动仅仅是个人简单的概述，具体事宜还须与婚纱摄影公司协商决定。
__商城企划部
婚礼策划培训方案【篇6】
一、 婚典现场布置
现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。
宴会厅入口使用粉纱和气球花或鲜花装饰，签到台使用粉纱和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用粉纱和气球花或鲜花装饰。
背景西式铁艺背板或灯柱背板。主台中间靠后摆放水晶烛台，两边分别摆放香槟塔、多层婚礼蛋糕。
通向主礼台的幸福通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱8-10个，入口摆放鲜花拱门。餐桌放红粉飘空气球一对活跃气氛。
二、 婚典的初步主持程序
1、开场 2、 宣誓 3、 接受礼物 4、鞠躬敬礼 5、喝交杯酒 6、烛光仪式 7、讲话 8、尾声
9、活动部分
三、 婚典使用器材及物品：
1、酒店门口龙凤拱门（租用，150元）
2、迎宾水牌（酒店负责或制作）
3、来宾签到台（酒店负责）来宾签到台粉纱和鲜花装饰（公司赠送）
4、 西式背板（租用，300-500元，包括幕布、帘、铁艺及装饰或灯柱）
5、 鲜花走道灯柱（租用，50元/个__8个=400元）
6、 鲜花拱门（租用，300-800元）
7、 音响控制台、音箱、有线和无线麦克等音响设备（酒店提供）。
8、 追光灯、泡泡机、烟雾机（租用，150+150=300元，赠送烟雾机）
9、 多层婚礼蛋糕、蛋糕刀。（酒店负责或自定）婚礼蛋糕周围的鲜花装饰 （公司赠送）
10、香槟杯塔（酒店负责）香槟塔周围的.鲜花装饰（公司赠送）香槟酒（自带，两瓶烟台张裕桃红气泡葡萄，26元左右/瓶）
11、水晶烛台（租用，300元，包括主纪念蜡烛、一帆风顺水蜡、鲜花装饰）
12、餐桌放红粉飘空气球（10元/一对）
13、典礼过程中放的礼花（10元/个）
14、新人入场时撒的鲜花瓣和花篮（公司赠送）
15、头车装饰（普通180元、加长260）尾车装饰（使用装饰拉花，公司赠送）
16、 娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自选）新娘头花（公司赠送）胸花12个（公司赠送）
四、 现场所需工作人员及工作安排
1、 婚礼策划主持人一名，负责整个婚礼的策划、主持。
2、 专业婚礼摄像师一名，负责整个现场准备、典礼、宴会及外景情况的记录。
3、 专业婚礼摄影师一名，专业水准、专业设备、负责整个现场的影像记录。
4、 专业化妆师造型师一名，负责新娘的化妆、盘发及造型设计。
5、 键盘师一名，负责典礼前迎宾，典礼中配合主持人，宴会中的演奏、演唱。
6、 婚礼督导一名，负责整个婚礼的现场人员协调，设备的使用，婚礼节奏的控制。
五、相关人员的报价
1、资深策划主持人：300元
2、甲级摄像师：350元
3、甲级摄影师：150元
4、键盘师：150元
5、甲级化妆造型师：200元
婚礼策划培训方案【篇7】
8：00 新娘开始化妆，新郎准备更衣。
9：00 新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕。
9：30 新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢的登上花车。
10：00花车到达花轿位置。婚礼行列已经准备好，两面开道锣在前，前面是舞狮表演，后面是8位吹鼓手，紧接着是手举冠盖的8位执事，最后是披红挂彩的8抬大轿。
10：05新人改乘花轿，轿夫起轿。新郎手扶花轿而行。在鼓乐喧天的乐声中，浩浩荡荡向婚礼地点出发。
10：30中途颠轿。
11：00新娘下轿：轿帘打开，新娘在女傧相的搀扶下，走下轿子。
11：03迈火盆，寓意未来的生活红红火火。
11：05进门：狮子封门，讨要红包。
11：07射箭：射天，祈求上天的祝福；射地，代表天地长久；射向远方，祝愿未来的生活美满幸福。
11：08拜天地：一拜天地、二拜高堂、三夫妻互拜。
11：10掀盖头：用秤杆挑下新娘的盖头。
11：15喝交杯酒。
11：18敬茶改口。
11：20进入洞房。
11：40新娘更换服装，为来宾敬酒。
12：00民俗表演。
中式婚礼方案四：
9:00 花轿在新郎家门口装饰一新，轿夫/吹鼓手/接亲队伍/摄像师/摄影师等相关人员全部到位，准备好接亲四样礼/红包/礼宾花/鞭炮等全部到位。
9:28 良辰吉时，起轿。鞭炮吹鼓手齐鸣。
10:00 新郎率迎亲队伍到达新娘家；
10:30 按传统，新娘应该被兄弟背出来送上轿子。（如果新娘子是独生子女，可由表兄弟或伴郎代劳）。
10:38新娘上花轿。按照惯例是要给轿夫红包的，否则他们会有意颤动花轿，让新娘“好受”。起轿铜锣开道，紧跟舞狮表演，八位吹鼓手/伴郎/伴娘随同披红挂彩的八抬大轿一起走向新房；中途有喜庆的颠花轿、舞狮表演；
11:18 到达新房，放鞭炮。在下轿之前，新郎还得拉弓朝轿门射出3支红箭，用来驱除新娘一路可能沾染的邪气(射天，祈求上天的祝福，射地，代表天长地久，射向远方，祝愿未来的生活美满幸福)。婆婆掀起花轿门帘手握红包接新娘下轿，新郎手执大红绸一端，蒙着红盖头的.新娘手牵红绸另一端，由新郎牵引着伴娘搀扶着跨火盆（安全起见可用电子火盆代替）。
11:20 狮子封门(舞狮者拦路舞狮，要到红包方许进门)；
11:30 迎亲/送亲队伍新房合影；
12:10 到酒店，新人迎宾；
13:00 婚礼仪式：敬茶拜高堂/喝交杯酒；
新郎手执大红绸一端，蒙着红盖头的新娘手牵红绸另一端，由新郎牵引着伴娘搀扶着一起走上主婚台。在主持人的宣布下由新郎用条红布包着的秤杆挑开新娘头上的喜帕，这时，一对新人就该正式拜堂了。此间有证婚人证婚致词、嘉宾祝福、拜父母改口。再由双方母亲同点龙凤烛，新人交换香书美玉做信物，喝下交杯美酒。
13:30进入洞房(已演变成，新人退场换服装)；其间可安排中式表演代表退场的新人答谢来宾的到场祝福。
婚礼策划培训方案【篇8】
一、导语
70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代的时候结婚流行办酒席，而如今社会，结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着的。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在，85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成为了一种潮流，一种大趋势。
酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首眩重庆恒大酒店是定位为白金五星级国际商务酒店，拥有商务酒店客房、购物、休闲、娱乐、中、西美食、商务、会议为一体的综合性商务酒店。总餐位约1600个，而会议厅可一次性容纳700人，同时配有红酒雪茄吧、大堂吧、白茶俱乐部、室内游泳馆、网球尝健身房、康乐中心等服务项目。
可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完美的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不可少的部分。
下面就是重庆恒大酒店的婚宴与美吉雅婚庆公司合作方案的规划细节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及未来可能成功的几种合作方式方法。
二、重庆恒大酒店的婚宴市场前景
根据本策划公司对目前重庆地区关于酒店项目的市场调查得知，如今的酒店业市场形势是每年都有新开的酒店，就本地区的实际情况而言，大约在2-3家不等，面对同业的竞争，恒大酒店将会面临以下种种情况和难题：
三星级因为其价格优惠而能抓住普通市场，四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在重庆就属“恒大酒店”，作为市内高档的商务型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题。
酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的控制较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市常作为中国三大直辖市之一的重庆市，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。
由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上含糊。而作为目前市区内的一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础
从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。
其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节。
三、美吉雅婚庆策划公司成功案例
美吉雅婚庆策划公司是一家集策划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们拥有最专业的婚礼团队，最完美的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备,可以同时支持两场中型晚会的演出. (而舞台灯光音响设备是重中之重,因为其他婚庆公司都没有,所以我们在这一点上是非 常主动的)。
策划设计：无论是浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑欢乐的，我们的策划师都会在跟新人们进行深度沟通后才开始执笔写下一个个性化的策划方案，并且在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等，总而言之，这是一个快乐的创作过程。
摄像师：从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物尤其是我们的新人真正地感受到那一刻是他们一生中最幸福最灿烂的时刻。专业化的拍摄，以及精良的后期制作，保证了片子的质量水准以及和新人们期待的风格统一起来。
金牌司仪：我们公司的司仪拥有数十场的.司仪主持经验，风格老道，语言诙谐幽默，可以调动全场的热情并能够很好地控制整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是普通人所能够完成的。
人才是公司的核心力量，好的人才可以策划出好的方案，而同时好人才也才真的能够实施出这套完美而新颖独特的婚庆方案来。
四、市场推手助婚庆婚宴大融合
随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。
而目前的重庆地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。
以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放三十年过去了，国人们也越发地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。
但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要专业化的人士参与合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的婚庆公司来设计完成。
当然，在这个过程中，酒店也扮演着十分重要的角色，毕竟这所有的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。
五、婚庆婚宴发展前景规划
事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合，但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面：
酒店方：
1、为品牌营销注入了新的元素。
以前我们都以为开会、旅游需要住酒店，但是今天我们突然意识到结婚也需要住酒店，这就是一次更强大新元素的营销。
2、为五星级酒店聚集更多的人气
人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。
婚庆公司：
1、为公司搭建了新的平台
布置、拍摄和提供司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步。
2、为公司赢得更多的高端客户群
能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。
六、合作方式规划
公司秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。
方式一：共同在自己的产业模式下宣传对方的产品并指出相应的优惠政策。
例如：我们婚庆公司可以在宣传传单上写上酒店婚宴的一些优惠政策以吸引更多的新婚消费群体；同样酒店亦可以在酒店宣传使用我们婚庆产品的相应优惠，以达到吸引消费群的目的。
方式二：婚礼show：为了更好的吸引消费群，可以在举行婚礼的时候请出老总（总经理）在主席台上发言，说出我们合作给新婚群体带来的相应优惠，以达到宣传的效果吸引更多的潜在消费群体！
方式三：营销策划流程；我们婚庆再得到婚宴需求时，首推本酒店，并且给出相应的优惠。
例如：1.婚庆公司在有婚庆策划是第一时间通知酒店并且首推酒店为婚宴场所。
2.酒店在有婚庆在有婚宴时首推我们婚庆公司负责婚庆策划流程。
3.为更多的吸引结婚消费，凡在酒店举行婚宴的结婚事宜，由我们婚庆公司免费提供 价值___元的皇家礼炮。
4.对于场地布置费酒店对于婚庆给予优惠，婚庆结合酒店特色做出相应的效果使消费者满意，达到宣传的效果争取吸引更多的消费群体！
5.菜单的捆绑：比如凡是消费者婚庆使用__ 由 酒店免费提供__酒水或者菜肴，蛋糕等等 具体费用 由婚庆承担，具体情况再做协商。同样道理，在酒店消费酒水满__元 或者单桌消费达__元 由婚庆给出相应的优惠！具体情况做做协商！
七、美吉雅重庆同业市场分析
在目前的婚庆市场，有着大大小小的十几家婚庆公司，但就其规模和品牌效应而言，当属“美吉雅”投资潜力最强，因为公司拥有完善的配套服务和精心的前期策划和精致的后期制作成果，整个流程的操作早已在多次方案中奠定了一定的市场基础和百姓口碑。
一、人才指数
美吉雅：★★★★★
其他公司：★★★
推荐理由：人才制度完善，经验丰富并十分活跃且具有非常强大的创新力。
二、创意指数
美吉雅：★★★★★
其他公司：★★
推荐理由：高手多催生了彼此之间的良性竞争，好创意层出不穷。其他公司则多照搬照套一些老方法老点子。
三、器材指数
美吉雅：★★★★★
其他公司：★★
推荐理由：公司拥有完善的灯光音响摄影设备，而且足以支持各种大型的婚宴，让新人们免除了后顾之忧，也为更好地更完美的婚宴成功举办提供了可靠的保障。目前，市区内仅此一家。
八、总结
婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式，必将在未来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。
我们可以大胆地预想一下，到时候，拥有占地面积40亩的酒店，并且建筑面积91609平方米，整体投资逾4亿元人民币，由知名设计师精心打造，融入欧洲经典与中国现代园林风格的超豪华的五星级恒大酒店，它被一种幸福包围着，所有的人围着它欢呼雀跃，陷入一片欢呼的人群中。
婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一来，无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的经验积累或是广告宣传。
总而言之，经营幸福的事业，便收获世界上最美最好的幸福。
婚礼策划培训方案【篇9】
一、婚庆概况
时间：20__年_月_日中午12：18
地点：______，__备_桌
新房设________
二、人员分工
总协调：___ 协 调：___
1、新房布置(时间)：___负总责，___ ___ ___ ___
2、新郎、新娘铺床负责(时间)：___
3、拱门_个，一个摆放在新房，一个摆放在酒店门口：__负责，__(时间)前到位
4、娘家布置：张贴喜字，摆放糖果、槟榔、烟、水果等，由___ ___负责，(时间)前到位
5、娘家茶水(时间)：___ ___
6、新房茶水、发烟、水果等(时间)：___ ___
7、婚礼现场调控：___ ___
8、燃放鞭炮，一共6挂，新郎到达接亲点由___燃放1挂，车队离开接亲点由___燃放1挂;车队到达新房由___在__(地点)燃放1挂，新人离开新房由___在__(地点)燃放1挂；车队到达酒店新人下车时由___燃放1挂，主持人宣布开席时由___燃放1挂。
9、礼房人员(婚礼当天_点到位)：___负责写礼簿，___负责收礼金，___负责发礼品。
10、酒店引客、接待(婚礼当天_点到位)：___ ___ ___，主要负责接待新郎和新娘单位领导、发烟。上亲席共_桌，_桌亲友，_桌领导。
11、放彩花，2对，花车到达酒店，新娘下花车时开启1对，交杯酒时开启另1对：___ ___负责。
12、主持：___；全程摄像：___
三、化妆
___负责车辆接送，_点到__(地点)接新娘，_点到达化妆地点
四、接亲安排
1、接亲车辆安排：_台(由___负总责，___协助)
花 车：___(司机电话)车牌。
摄影车：___(司机电话)车牌
2、接亲人员安排(_点与新郎会合)：___(新郎)、___(伴郎，保管随身物品，开烟等)、___、___。。。。___(摄影师)
3、接亲时间、路线安排：(___负责掌握时间)。。。。。。
五、物资管理
由___ ___ ___ ___负责，包括烟、酒水、槟榔、喜糖、鞭炮(_挂)、礼花筒(_对)等物资的保管、发放、使用、回收、清点等和有关临时接待工作。烟、酒水、喜糖、槟榔、水果、瓜子花生、礼花、鞭炮等物资于婚礼前一天晚上_点从__(地点)运送至酒店服务台交服务员保管;要会同接管服务员将交接数量进行清点核对，并交由接管服务员签字确认。婚礼当天_点前到达酒店，检查、清点物资摆放情况。喜宴结束后，负责清点剩余物资并运送回___。
六、其他事项
1、请各工作人员在所有客人正式离开或各自所负责环节完全结束前坚守岗位，手机尽可能把音量和振动调到最大，最大限度保证通讯畅通；
2、出现突发情况和本方案未尽事宜，由婚庆总管___统一调配人员；
3、为工作人员准备了答谢晚宴(安排在_日晚餐)。
婚礼策划培训方案【篇10】
市场推广
1、市场推广形式，推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。
包括：
1)报纸
2)网络投放
网站是年轻群体比较容易接触的地方,通过发帖和跟帖的形式作,节省支出。网络投放是投放的重点。
3)公车或者公车附近的地方张贴。
4)相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。
5)相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
6)建立企业网站。
7)婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。
8)涉外交友婚姻介绍企业。
9)企业员工亲朋好友之间的信息传递。
10)婚庆礼品、请柬等。
11)群发手机。
2、需要达到的效果,开始必须从多种媒体同时全方位发布,狂轰滥炸,达到部分目标客户认知的效果,表现在了解有这种类型的企业,并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布,并且要定时更新内涵。
投放
人员组织,由2~3人负责,专职或。
1.业务主管洽谈
◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用《众品网》餐饮网络优势,联系订餐优惠;
◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序,收集文字图片等资料;◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等);
◎寻找相关的表演场地,公园、文物苑等;
◎寻找或培训婚礼司仪,可以在电视台等临时邀请;
2.婚庆策划推广
◎在相关的媒体上做;
◎联系、设计、印刷、发放宣传策等;
3.落实可以自行实施的项目
◎鲜花、花车制作,购买鲜花自行操办;
◎现场摄影摄像,制作DVD等;
◎婚庆糖果,印制糖果红包,包装等;
◎制作专用请柬、证婚牌等;
◎相关小礼品;
4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉,有经验,有强烈的推广能力。
5.种类和语
基于教堂婚庆的特点：圣洁隆重、高贵庄严;民俗婚庆的特点：民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真,采用普通的告知形式作为语;另外,婚庆的主要决定对象是新娘,故中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。1)报纸因版面有限,综合语为：
教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重;
特色婚庆,爱情见证;
__婚庆,新生活的开始;
特别婚庆,特别见证;
特别的爱给特别的你;
民俗婚庆,千年文明的延续,前世修缘,百年好合的开始;
教堂婚礼,为您谱写爱情的史诗,民俗婚礼,为您唱响舞动的欢歌;
··婚庆公司,为您提供您的专属婚庆;
老公,我们去教堂举行婚礼吧!
老公,我们举办民俗婚礼好吗?
2)宣传单
婚庆,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的'喜悦;请柬,不再是一张红色的“罚单”,不再是一张应酬的通知,而是一张见证爱情的诗歌,是一张分享幸福的入场券,是一张品尝歌舞的盛宴,是一张领略民俗文化的信物。
婚庆,不需要新郎新娘的操劳,因为有我?.婚庆公司,为您提供以下婚庆服务：.
安排好你的蜜月计划吧,婚庆的事情交给我?.
3)电话和面谈要点
◎人生的一次(价格问题)
◎与众不同(婚庆的同类比较多)
◎办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼)
◎放心交与我们操办,我们经营丰富的(有信任顾虑)
◎专门为您设计一套婚庆方案(避免雷同)
◎由我们全程协调和指挥(有信任顾虑)
婚礼策划培训方案【篇11】
一、起头前的热场。
年夜厅主灯光熄灭、音乐起、电脑摇头灯，追光灯在宾客中闪灼扫动，幻彩的主仪式台灯光奇异幻化，将所有宾客的视觉、听觉叫醒，用感官的冲击告诉宾客：今天的婚礼将会是分歧凡响的、引人进胜的，等候感油然而生。
二、开场白。
欢畅、跳跃的音乐竣事后，浪漫的乐曲响起，舞台的灯光遏制了闪灼，追光投向舞台一角，主持人来到舞台一角，简短讲述恋爱华彩乐章，主持人示意宾客不美旁观新人的`个性MV。此时，追光停驻在屋顶。
三、爱的心声
新郎发自心灵深处爱的真情，回响在年夜厅的每一个角落。
四、新郎进场。美妙的音乐声中，新郎款款来到罗曼亭下，预备将捧花献给了新娘。梦幻球倏忽打开，斑斓新娘飘然来到新郎身边，梦幻烟雾礼花漫天飞舞之时，新人牵手，配合来到许愿池。
五、新婚誓言
新人走到誓言池双方，新人回忆起了让他们终生难忘的一幕幕此时，年夜屏幕继续播放精心建造的MV画面，在舒缓的布景音乐中、在泡泡机、烟雾机制造的云雾的浪漫空气中起头了真情道白。
六、互赠婚戒。神圣的音乐起，布景变为了炽热的红色，新人退下订婚戒指，雪白的羽毛心环将两颗晶莹的婚戒送到两位新人眼前，新郎拉起了新娘的纤纤玉手，将婚戒戴在了她的指间……这浪漫、温馨的一幕终极在辉煌的焰火中，在新人的热吻中获得了永恒的升华。
七、新人共通点燃爱的圣火LOVE，许下美好心愿。
八、倒S金黄色荧时，布景色也随从追随音乐迟缓的变换着，追光灯射向晶莹的荧光光喷香槟杯塔。浪漫的旋律中新人配合开启幸福和甜蜜的源泉，爱之泉在杯塔间渐渐流淌。
九、随后，新人配合品尝幸福、甘甜的恋爱琼浆，在大师掌声的祝福中交杯而饮。（黄色橙汁）
十、感恩的心（讲述感恩的事）
给爷爷、外公外婆红色康乃馨（出格感恩外婆外公讲话）
外公讲话。
十一、爸爸妈妈上台
十二、配合碰杯祝福明天
十三、爸爸妈妈讲话
感激宾客的撑持和关切。
最后，全家人一路把吉祥物向宾客抛洒。
十四、婚礼礼成。辉煌的焰火再次打起，此时，主持人发布礼成。
十五、新娘改换服装，此间放置娱乐助兴节目。
十六、互动游戏。
（保密）主持人独具匠心的将向日葵花和祝贺卡躲在宾客的座位下，幸运的嘉宾带着葵花和祝福来到舞台领取新人预备的吉祥物。此环节活跃了现场空气、调动了大师的积极性。此时，欢畅的音乐中追光闪灼，布景色不竭变换，营造出一种愉悦、欢畅的空气。布景的颜色是象征着友情的黄色。
婚宴流程：
一、新人换装后上台，由新郎讲话感激宾客。
二、主持人邀请所有宾客全体起立、配合碰杯祝福新人。
三、发布婚宴起头。
四、新人依次敬酒。敬酒竣事后换装恭送宾客。
婚礼策划培训方案【篇12】
合川美姬玫瑰婚庆公司为中国婚庆行业联盟协会会员单位，长年致力于中西方婚礼文化的研究和实践，携北京、上海、深圳、日本、南韩、马来西亚等最新的婚礼策划理念，再融合中国传统的婚礼习俗文化，形成自己独特的策划风格，集丰富的宾馆、酒店、饭店、影楼、旅游等相关行业信息资源于一体，向新人提供全方位、个性化的专业服务。我们倡导健康、文明、时尚的民族婚礼文化。我们拥有最专业的婚礼策划人，最独特的策划风格，最个性化的婚典服务。为了让新人们轻轻松松的办好喜事，我们能够帮您完成从策划到实施适合您们婚礼的一切活动内容。使得无论是西式婚礼、中式婚礼、还是中西式结合婚礼;亦无论是特色婚礼(如：草坪婚礼、别墅婚礼、游轮婚礼、空中婚礼、海底婚礼、拓展婚礼、烛光婚礼等)，还是主题婚礼(代表婚礼的最新策划理念、使婚礼得到最完美演绎的婚礼形式)等，在这里都能得到最完美的呈现，为您人生最重要的婚礼添上最闪亮动人的一笔。无论是喜庆、浪漫、尊贵与个性，都将在这里一一得到实现!
新人情况及婚礼策划定位
新郎姓名：刘_电话：
新娘姓名：陈_电话：
婚礼时间：
婚礼地点：合川_酒店
预计客人：整场婚礼策划定位：根据新人及其长辈家人对婚礼的要求、已预定的婚宴场地，以及来宾的社会层次、结构、人数、年龄等，建议采用中西式结合的形式来演绎整场婚礼。
整个婚礼及现场布置的风格集喜庆、热闹、庄重、浪漫、神圣、现场来宾互动共欢、气派气势于一体;让新人与所有来宾投入和共享欢乐的同时，感受到这是一场有档次、集传统及特色于一体、别具风格的婚礼!甚至过后都觉回味无穷;而两位新人经过众人见证、参与、认同的婚礼形式对新人整个人生亦将显得更有意义!
新人各方负责事项：
男方：6月10日前：婚礼总管人选的确定;婚礼总管的职责：
1、负责配合婚礼准备事项的要求(包括新人方需准备的事项及合川美姬玫瑰婚庆公司婚礼流程上需要配合的事项)进行协助婚礼的'人员的组织和召集;
2、对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位。
6月18日前：
1、派请贴，通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数;
2、新郎准备好结婚戒指;
3、购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好(详见迎亲篇及宴会篇)去银行找好零钱;
4、购买好新房布置物品布置好新房(新房布置：对联、各式喜字、鲜花摆饰、气球、彩带、轻纱、透明胶、绳子、剪刀);
5、准备在男家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐;
6、父母亲准备好给新人的礼物(一般为首饰)及利事
7、问酒店拿桌位表及桌上的名单卡。
女方：6月10日前：婚礼总管人选的确定;婚礼总管的职责：
1、负责配合婚礼准备事项的要求(包括新人方需准备的事项及合川美姬玫瑰婚庆公司婚礼流程上需要配合的事项)进行协助婚礼的人员的组织和召集;
2、对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位。
6月18日前：
1、派请贴，通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数;
2、购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好(详见迎亲篇及宴会篇)去6银行找好零钱;
3、女家：大红伞及婚纱礼服、新鞋、头饰(新娘妆头饰、首饰由化妆师带备)、首饰、新衣服、满地金银(合川美姬玫瑰婚庆公司提供);
4、购买好房间布置物品(参考男方布置物品，略为简单一些，且没有安床的物品);
5、准备好婚礼当天的汤圆糖水，在女家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐;
6、父母亲准备好给新人的礼物(一般为首饰)及利事
7、新娘美容美体计划实施中问酒店拿桌位表及桌上的名单卡。
6月19日前：姐妹们开会，共商婚礼当日细节及玩开门利事的游戏(由合川美姬玫瑰婚庆公司专门督导人员指导其相关人员提前做好相关准备事项)。
婚礼策划培训方案【篇13】
一、__年__月__日新郎___新娘___婚礼日程安排
一、时间：___年__月__日星期___
二、地点：______酒店___层___厅(结婚典礼现场)___厅、___厅
三、人物：新郎___新娘___伴娘___伴郎___
婚庆重要人员名单：
__、___、___、___、___、___、___、___、___、___|、
婚庆所需准备物品：
1.自己准备的物品：
行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花(10个左右)、鞭炮(12挂)、烟、酒、饮料、糖、花生、胶卷、电池、花（房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等）红包、司机。
2.父母和单位领导恭贺稿（专人准备）
3.婚戒
四、日程安排及人员分工：
召开婚庆委工作会议，商议婚礼具体工作安排
参会人员：
岗位职责
总 管：___负责总体指挥协调及指导各项工作
总协调：___负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作。
司 仪：___负责主持结婚典礼及指导各项工作。
证婚人：___负责宣读结婚证书并致词
行程总管：___负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。
车辆总管：___负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。
物品主管：___负责工作人员用餐，和喜字婚纱海报管理。
鞭炮主管：___负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。
酒店主管：___负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。
接待工作：___负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。
迎亲线路_______________负责人：______头车司机：_____
全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字(席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼品包准备)
负责人：____
具体工作：
婚典前二周确认工作人员，并在婚期前二日通知工作人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。
__月__日(婚典当天)
__：__分婚车到达花店扎车
花店名称：_____电话：_____花车负责人：______
__：__分花行发车到新郎家地址：____________电话：______
__：__摄影师到达新郎家，领取胶卷电池摄影器材等，并与新人联络人进行沟通。
__：__摄像师到新__家，沟通当天拍摄场面及时间。
__：__化妆师到新__家，为家人化妆并做好沟通工作。
婚车由新人推介的联络人确认其车辆扎花情况并__：__从花店发车。开始计算时间和公里数
__：__到达新__家，地址：__________电话_______
注明：
花行将婚礼用花提供给联络人：
捧花：__束、胸花：__朵、头花：___朵、肩花___朵。
特殊要求：________________________________
婚车超时部分由新人自行负责。
__：__到达新__家，迎娶新娘过程的拍摄。
__：__返回新__家，并拍摄全过程。(摄影师同时拍摄)
__：__新人外景拍摄全程(化妆师全程跟随)
由“吉林新娘网站工作人员”布置情况（根据合同签订情况安排）
__：__车队由外景地或新郎家前往酒店
__：__新人到达酒店稍待休息。
__：__主持人开场
_：__证婚人宣读结婚证书内容，领导代表讲话
__：__双方父母讲话和其他内容。
典礼结束
__：__婚宴开始后，新人稍休整，速食。并由新人联络人安排工作人员用餐，化妆师对新人特别是新娘衣着、面部、头饰等进行修补工作，敬酒仪式开始时，摄像、摄影，乐队停止用餐，进行现场工作，直到新人要求结束为止。
__：__仪式结束吉林新娘网站工作人员与新人联络人结账。
__：__新人送客。
婚庆后dvd或vcd制作过程需要7天左右，并由网站发布通知新人取样。
一、__年__月__日新郎___新娘___婚礼日程安排
一、时间：___年__月__日星期___
二、地点：______酒店___层___厅(结婚典礼现场)___厅、___厅
三、人物：新郎___新娘___伴娘___伴郎___
婚庆重要人员名单：
__、___、___、___、___、___、___、___、___、___|、
婚庆所需准备物品：
1.自己准备的物品：
行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花(10个左右)、鞭炮(12挂)、烟、酒、饮料、糖、花生、胶卷、电池、花（房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等）红包、司机。
2.父母和单位领导恭贺稿（专人准备）
3.婚戒
四、日程安排及人员分工：
召开婚庆委工作会议，商议婚礼具体工作安排
参会人员：
岗位职责
总 管：___负责总体指挥协调及指导各项工作
总协调：___负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作。
司 仪：___负责主持结婚典礼及指导各项工作。
证婚人：___负责宣读结婚证书并致词
行程总管：___负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。
车辆总管：___负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。
物品主管：___负责工作人员用餐，和喜字婚纱海报管理。
鞭炮主管：___负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。
酒店主管：___负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。
接待工作：___负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。
迎亲线路_______________负责人：______头车司机：_____
全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字(席卡、布置新房、司仪礼品的`分装、厨师、礼仪人员礼品包准备)
负责人：____
具体工作：
婚典前二周确认工作人员，并在婚期前二日通知工作人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。
__月__日(婚典当天)
__：__分婚车到达花店扎车
花店名称：_____电话：_____花车负责人：______
__：__分花行发车到新郎家地址：____________电话：______
__：__摄影师到达新郎家，领取胶卷电池摄影器材等，并与新人联络人进行沟通。
__：__摄像师到新__家，沟通当天拍摄场面及时间。
__：__化妆师到新__家，为家人化妆并做好沟通工作。
婚车由新人推介的联络人确认其车辆扎花情况并__：__从花店发车。开始计算时间和公里数
__：__到达新__家，地址：__________电话_______
注明：
花行将婚礼用花提供给联络人：
捧花：__束、胸花：__朵、头花：___朵、肩花___朵。
特殊要求：________________________________
婚车超时部分由新人自行负责。
__：__到达新__家，迎娶新娘过程的拍摄。
__：__返回新__家，并拍摄全过程。(摄影师同时拍摄)
__：__新人外景拍摄全程(化妆师全程跟随)
由“吉林新娘网站工作人员”布置情况（根据合同签订情况安排）
__：__车队由外景地或新郎家前往酒店
__：__新人到达酒店稍待休息。
__：__主持人开场
_：__证婚人宣读结婚证书内容，领导代表讲话
__：__双方父母讲话和其他内容。
典礼结束
__：__婚宴开始后，新人稍休整，速食。并由新人联络人安排工作人员用餐，化妆师对新人特别是新娘衣着、面部、头饰等进行修补工作，敬酒仪式开始时，摄像、摄影，乐队停止用餐，进行现场工作，直到新人要求结束为止。
__：__仪式结束吉林新娘网站工作人员与新人联络人结账。
__：__新人送客。
婚庆后dvd或vcd制作过程需要7天左右，并由网站发布通知新人取样。
婚礼策划培训方案【篇14】
（一）、婚礼前期准备
1、16号新郎提供开场VCR照片并初步确定婚礼策划方案
2、23号确定婚礼策划方案
3、22号之前做好开场VCR
4、9月25号确定婚礼所需音乐
5、9月26号新人及工作人员走台熟悉流程
（二）、婚礼当天基本流程：
8：00新人化妆准备就绪
9：00花车列队接新人，摄像师全程跟踪
10：00 之前，将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店（负责：新人指定负责人）
10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节（负责：缘定今生婚庆礼仪文化传播公司）
10：16 准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖（负责：新人指定负责人）
11：20新人花车到达酒店
11：25新人在迎宾处迎接各位来宾并做好前期准备工作（具体细节看缘定今生的策划执行单）。
12：05新人准备就绪
12：08婚礼仪式开始（由司仪主持婚礼仪式全过程）
12：18各婚宴厅上菜，DJ播放音乐，婚宴轻松、愉悦
12：28 仪式结束（新人换装，准备敬酒），安排工作人员入席
12：35 新郎新娘逐桌敬酒
14：20婚宴结束， 新人和亲友拍照留念
14：35清点好所有物品，结清帐目，所有人员离开酒店
（三）婚礼策划流程
待一切准备工作组好后，看好时间开始进场，投影要先开好待机，首先室内所有的灯光暗下只留舞台背景和过道装饰灯光，背景音乐响起司仪上台拉开序幕追光灯跟着司仪，司仪开场完毕追光关司仪步入一旁的主持台开启mv。
一、小天使开场舞（舞蹈曲目未定）
二、mv播放
在这个特殊的日子里，精心制作了一个mv ，这里面记录着他们成长的点点滴滴，他们希望借助这个mv，向所有的来宾介绍一下成长的历程，因为他们在成长的过程中，有爸爸妈妈，有他们单位的领导，以及我们所有在做的来宾，有你们的爱与他们的相伴相随，现在我请大家一起欣赏这个mv.（主持人幕后独白）
朋友们，我们的mv播放完了，这里面满含了一对新人对过往的生活美好的记忆，也满含着我们的新郎和新娘对即将要开始的新生活的憧憬和向往，一位作家说过：（如果岁月无痕，我们怀念什么，如果岁月的蹉跎，是什么值得我们怀念，生命在行走，不是每一个时刻我们都会驻足回望，但人生的墩志却恰恰在每一个回首当中，再回首云遮断归途，再回首，荆棘密布。）
今天不会再有难舍的旧梦，回首过去，我们的新人内心深处充满了感激，感谢爸爸妈妈把他们抚养长大，感谢他们工作中的同事基于他们的支持和帮助，回首过去也为了好好的把握今天，展望明天。
三、新郎入场
我有请在场所有的来宾用今天最热烈的掌声邀请我们今天的新人入场。
新郎在追光灯照射下从舞台的左边出场，向大家鞠躬，手捧鲜花沿着幸福之路来到幸福之门下等待新娘。（音乐换新郎入场曲 投影仪关闭。20余盏舞台效果灯闪动，编织出一种梦幻影像，迎接美丽的新娘入场）
四、 新娘入场
当爱情华尔兹响起的时候，终于有人为你盘起了那个长发，终于可以和妈妈说，女儿出
嫁了，眼泪总是不由自主的拌着笑声掉落下来。有一种病叫相思，有一种爱叫牵挂，有一种感觉叫幸福。有这样一个传说，当天使遇到心爱的人，会流下甜蜜的眼泪，褪去可以飞翔的翅膀，放弃众人羡慕的天堂，来到人间，与相爱的人相伴一生……
拌着圣洁的乐曲响起，舞台正对面的门缓缓打开，八位天使缓缓走来，那别致的白纱将他们装扮得犹如小天使，那是爱的天使，对新人传播着无尽的祝福。追光照射，身披白纱的新娘梦幻般呈现在大家眼前，全场人一阵阵惊叹。（最好放干冰，制作仙女一般的效果）四位可爱的小天使散着花瓣紧跟其后走出大门，在这群可爱的小天使的引领下，美丽的新娘来到花亭中央。
五、求婚：在花亭处，新郎单膝下跪献花
（音乐换《只想做你公主》高潮，灯光闪动，追光照射，新郎单膝下跪，一场浪漫的求婚正在上演，亲爱的嫁给我吧）在灯光与音乐的衬托下，浪漫感染了整个大厅，到处洋溢着祝福的掌声和幸福的微笑。
六、步入典礼台
一对新人手拉着手，伴着歌曲缓缓走上幸福的舞台，（领头两位小天使分别在旁边的10个路引（一边5个）花丛里的玻璃杯倒进荧光液）
天使往舞台的两边退场
七、宣誓仪式
新人站在仪式台前，相对而立，主持人证婚
八、交换戒指
小天使（花童，一男一女），男花童手捧戒枕，女花童手握天使棒，送上新人的爱情信
物（结婚戒指），新郎先为新娘佩带在左手的无名指上，无名指也叫通心指，当新郎为新娘佩带上这枚戒指的同时就意味着他将要担负起一个男人的责任。新娘为新郎佩带，然后新人把带有戒指的手紧紧相扣并向来宾展示。
九、倒香槟
主持人独白（从一个人的精彩到两个人的世界，在今晚将由两位新人共同唱响一曲深情相拥。晶莹的香槟美酒在水晶宝塔之间缓缓流淌，就好象两位新人把他们的`心，他们的情都交给了对方，混合交融，在今天，在这个喜气洋洋的日子里，让我们深深的祝福你们，祝愿你们，用你们的双手，去共同开创一片甜蜜而又美好的天地，用你的双手勤劳的双手，去构筑你们柔情密意的爱巢，去开创一片美好的未来，朋友们，让我们为他们默契配合来一点掌声好吗？）
十、切蛋糕
十一、感恩父母
在今天这样一个舞台上，可以说一对新人是现场所有来宾瞩目的焦点，但是鲜花的盛开，离不开阳光的沐浴；小树的成长，离不开雨露的滋润，人生的航线上，也不能没有灯塔的指引。而父母就是我们的阳光，雨露和灯光。
感恩情节，新郎新娘分别对父母致感谢词并送上鲜花
十二、交杯酒（举杯礼敬来宾）
十三、仪式完成，新人退场
婚礼策划培训方案【篇15】
(1)产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。
(2)总量规模
随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20__年到20__年11月份有276家婚礼服务公司注册,20__年至少翻番。
(3)企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,20__年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20__年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20__年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
(4)区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。
(5)地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场
市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。
(7)新市场建设热开始升温
我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求一定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开始升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。
(四)我国婚庆行业发展前景
☆ 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;
☆ 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆
典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;
☆ 历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的`形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。
☆ 庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;
☆ 婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
三、市场分析
(一)市场特征
概述
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群
对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的改变自己的方案和业务,去满足更多需求的顾客。
(三)需求分析
随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。
新人结婚典礼选择项目
婚庆项目 占比(%)
需要拍摄婚纱照 88.4
计划请婚庆公司策划婚礼 49.1
酒楼举办婚宴 78.7
新娘购买婚纱 36.8
蜜月旅游 67.7
城市举行婚礼的各项费用支出比例
(3)区域经济水平及其结婚消费差异分析
从20__-2007年中国行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。
在一项对婚礼费用的调查中发现,在城市举办婚礼的平均费用为62620元,这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等,在新婚时,对房屋新居装修的费用平均为56998元,购买家用电器平均16680元,家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照,78.7%认为要在酒楼举行宴席序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)
1 婚宴 34120 54%
2 买首饰 12000 19%
3 服装 6000 10%
4 乐队司仪 3800 6%
5 拍婚纱照 3000 5%
6 其他 20__ 3%
7 租用车辆 1700 3%
合计 62620 100%
农村举行婚礼的各项费用支出比例
序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)
1 宴请 6000 37%
2 首饰 3000 19%
3 衣服 3000 19%
4 拍婚纱照 1500 9%
5 烟酒糖茶 1000 6%
6 其他 1000 6%
7 婚礼用车 600 4%
合计 16100 100%
(4)结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2 结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化
4 结婚年龄愈来愈大,结婚人数将逐渐下降,在20__年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大,
但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
5 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响
6 经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可。
四、公司战略
(一)总体战略
有产品无品牌,或者有服务无品牌,是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久,在产品、服务等诸多领域,各大品牌都针对婚庆推出过相应产品,但叫得响的专业婚庆品牌,却少之又少。而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式,在这一领域取得突破,实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌,引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将通过强化服务意识,努力为顾客营造一个浪漫的氛围,让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务,并把合得来婚庆公司成推向全国,使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。
(二)发展战略
(1)前期(5—8年)
主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区,其潜力不可谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略,并加以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,积累公司无形资产,打牢基础,收回初期投资,为后期市场的开发做准备。
(2)后期(8—10年)
通过前期的经营,使公司积累一定的资源,开始走向更大的市场——南京及其周边城市(镇江、常州、扬州等)。建立自己的分店。(这一时期我们的分店仍采用加盟模式)与此同时,进一步完善和健全服务网络及信息网络,进一步开拓市场,实行多元化与产业链战略,为公司后期的发展提供相关的支持。
(3)长期(10—15年)
逐步退出与合得来婚庆的合作,建立自己的婚庆公司(目前暂定为无名指婚庆公司)。并实施“走出去”战略,按照公司的长期规划,将公司逐步向外推进,逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络,让我们的服务无处不在,用我们的真心来服务每一个人的生活。
五、营销策略
(一)目标市场
江宁及其周边地区的有需求意向的青年男女。
(二)产品与服务
(1)产品
顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然,我们也拥有专业的策划团队,可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。
(2)服务
作为一个以服务行业为基础的公司,我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系,为顾客提供便捷、优质
、满意的服务。
■售前服务:通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训,努力培养每一位员工的服务意识,让您在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。
售中服务:努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里,您的每一个合理的需求都会得到满足。无论是您的婚礼,婚后蜜月,抑或是您的周年纪念活动,我们都竭诚为您提供优质的服务,让您拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。
■售后服务:只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重售后服务的质
量问题。我们将建立信息交流反馈渠道,将你的意见和建议进行归集,做好商品的质量、服务的反馈信息处理,根据消费者需要不断优化经营结构,最大程度满足顾客需要。加强同客户的联系,追踪顾客的服务消费,为公司的进一步发展“添砖加瓦”。
(3)品牌
1品牌策略
公司将实行统一品牌策略,即与总部品牌策略保持一致。这样既可以扩大知名度,同时使公司节省大量广告宣传费用。
2品牌忠诚度
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式,要建立牢固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力:
■凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关,以物优价廉的商品赢得顾客的心,凭借出色的售前、售中、售后服务抓住顾客,使其在亲朋好友中主动的帮我们宣传。这样既达到了舆论宣传的作用,又赢得竞争主动权,提高了公司的名誉度。
■以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。在产品、服务质量一定的情况下,不断提升服务等级,并加以优质健全,是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。因此,公司将建立健全服务网络,覆盖整个服务区域;建立完善的优质服务制度,为公司巩固及扩大市场作不断的努力。
■良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参与一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象,从而加强品牌忠诚度的建立。
(三)服务价值定价
针对国内市场情况,拟采取服务价值定价的价格策略。大约定在国内婚庆行业平均价格的基础上,另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调查。在取得一定数据之后,结合当时的实际情况,采取相应的价格浮动措施。
(四)竞争策略
(1)价格竞争
公司创业初期由于使用的是总部的商标,所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高,但由于我们公司的人员缺乏经验,所以在总部的允许下,我们将适当下调相关服务的价格。在未来也将采用浮动价格策略。
(2)服务竞争
公司以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广大顾客提供最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。
(3)优势竞争
由于我们是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚庆公司,所以我们拥有加盟的各项优势,而我们四位大学生也勇于打破传统婚庆的思想,主张个性化,让每对顾客都有一场属于他们自己的,独特的婚礼仪式。
(4)与主要对手的竞争
就目前江宁区内状况分析,我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司。因此我们制定如下竞争战略。
1、我公司是一家婚庆加盟店,我们可以享受总部的各项支持措施,并且总部知名度高,我们公司可以节省大量宣传成本。
2、服务方面我们采取一条龙式的服务,突出我们的专业化,必要的时候可以请总部协助我们,是顾客满意我们的服务,也让他们放心的把婚礼交给我们。
3、由公司和广告公司配合,打造出具有公司特色的广告,包括电视广告,平面广告,邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。
(五)推广策略